创业人必看的市场验证方法：别等烧完钱才发现方向错了
别信口头承诺，假需求害死九成创业者
问卷调查最坑的地方在哪？用户不用为说的话负责啊。你问他“如果出一款199的无线颈椎按摩仪你会买吗”，他随手打个勾，又不用掏199，当然说会了。显得自己乐意接受新事物，还不得罪你，多好。
说实话，我见过太多这种例子。有个哥们三年前想做面向职场人的午餐减脂餐，发了两百份问卷，80%的受访者说“每天都吃，愿意按月办卡”，他兴高采地租了中央厨房，招了三个厨师，开卖第一天，只卖出去17份。撑了三个月关门。
创业公司线下纸质市场需求问卷调查现场
为什么会这样？大部分普通人根本说不清楚自己未来会做什么选择，面对提问的时候，只会说出那个“政治正确”的答案。你问减脂，当然说要吃健康餐，真到饭点，转身就去买火锅奶茶了。
所以啊，所有不需要用户付出真实成本的验证，都是假验证。哪怕你让他交一块钱定金，都比收一百份空问卷有用。我之前认识一个做手工蛋糕的女生，最开始摆摊之前，就在小区群里说，我周末要做一批巴斯克，提前预定的18一块，现场买25，当天就收了三十多份预定，直接就开干了，现在开了两家店了。这才叫验证啊。
最小原型验证：用一顿饭钱试错，不好调头就跑
很多人对市场验证的误区是，我得把产品做的完美了才能拿出去给人看，才能验证。错的离谱。你花半年做出来一个完美产品，市场风向都变了，钱也花光了，验证个屁。
最小原型验证的核心是什么？就是用最小的成本，做出能满足核心需求的产品，丢到市场里看反应。比如你想做一个本地宠物上门喂养的服务，你用得着先租办公室招十个喂养师搞个APP吗？不用啊。你自己印五十张名片，去小区宠物店放着，发两条朋友圈，有人找你你就去喂，这不就是最小原型吗？一个星期接三单，你再扩张，接不到，你也就亏了几十块名片钱，啥也不耽误。
互联网创业MVP最小原型验证流程看板
现在淘宝上很多小卖家，最开始都是这么干的，先去1688找货，上架到自己店，有人下单再去1688拍了直发，连库存都不用压，本质就是最小原型市场验证。卖的好再囤货，卖不好关店走人，损失不到一千块。
不过话说回来，也别把最小原型做的太凑合，核心需求不能打折扣。你上门喂猫，答应给人喂粮铲屎拍视频，你就得做到，不能因为是试错就糊弄，那验证出来的结果也是错的。
竞品反向验证：从对手的骂声里挖真需求
竞品反向验证：从对手的骂声里挖真需求
很多创业者找我聊，说我的项目是全新的，没有竞品，怎么验证？扯，哪有什么全新的需求，只有换了个方式满足的旧需求。你做一个短平快的知识付费产品，你的竞品不是其他知识付费，是游戏，是抖音，是用户愿意花钱花时间的所有东西。
怎么找需求，怎么验证？去看竞品的评论区啊。所有对手的差评，都是你最好的机会入口。我去年关注到一个做露营装备的新品牌，他们最开始怎么找方向的？把淘宝京东所有卖帐篷的top10链接，翻了十万条差评，发现最多的吐槽是什么？“大帐篷太重，拎不动，小帐篷太挤，住不了两个人，一家三口去露营根本找不到合适的”。然后他们就做了一款轻量化的双人家庭帐篷，定价只要大牌的一半，上线第一个月就卖了三千多顶，直接起盘了。
你说这是不是最好的市场验证？人家都把需求写在脸上了，你只要捡起来就行，比你自己瞎琢磨一百天强多了。还有更狠的，直接去对手的用户群里蹲着，看用户聊什么，骂什么，需要什么，记下来，你做出来符合要求的产品，直接去挖用户就行，一挖一个准。
真的，很多人说市场验证难，其实难的不是方法，是你太急于证明自己是对的，只愿意相信那些符合你预期的信息，把客气话当真需求，把假数据当成果。等烧完了大几百万，才回头说，当初我怎么没发现呢？
哦对了，上个月那个亏完天使轮的哥们，现在摆地摊卖卤味去了，他说这次学乖了，先每天卤十斤试卖，卖完再增量，不到一个月，每天纯利都有小两千，比之前当老板舒服多了。方法对不对，一试就知道，别骗自己。