高校技术转移：卡在半路上的金疙瘩，怎么挖出来
很多好成果，死在“最后一公里”的收费站
很多人说起高校技术转移，第一反应就是“高校成果不行，都是水专利”。这话不对，确实有不少专利是为了评职称凑的KPI，但也真有大把能改变行业的好东西，死在了衔接的环节。现在业内公认，国内高校真正能落地产业化的成果，不到5%。剩下的，要么躺在专利库睡大觉，要么过期作废，太可惜了。
最大的坑是什么？中试。高校实验室做出来的样品，能跑通实验，不代表能规模化生产。放大到百公斤级、吨级，参数全变，问题全出，这一步要投钱，要试错，谁来出？
高校实验室技术成果中试生产线场景
高校拿不出这个钱，横向经费都要花在发论文上，哪来的预算给你试错？初创团队本来就没多少钱，几百万投进去打了水漂，直接就没了。大公司呢？都嫌早期项目风险高，宁愿等你跑通了我再买过来，哪愿意提前砸钱？之前听圈内人说，某Top校的储能团队做了个全钒液流电池的新电极，寿命是原来的两倍，成本降了一半，就卡在上中试，找了一年多投资，没人接，现在还搁那儿晾着。换做是你，你委屈不委屈？
老规则困住了新生意，根子在分配
说实话，很多问题不是成果的问题，是人的问题，是规则的问题。最核心的，就是发明人拿不到足够的收益，没动力。之前很长一段时间，大部分高校规定，转化收益发明人最多拿50%，扣完学校管理费、学院提成，最后到手可能才三成。你让一个教授，放下手里的课题，不申请基金发论文，天天跑企业谈合作，改方案，陪酒，图什么？图那三瓜两枣？
不过话说回来，这两年改得快，很多地方直接把收益大头给发明人，深圳甚至允许高校把100%的转化收益给研发团队，一下子就活了。
高校技术转移转化收益分配协议签署现场
去年我接触到深圳大学一个微电子团队，转化了一个高速芯片测试的专利，一共卖了一千万出头，三个发明人分了九百多万，直接在深圳付了首付。这种激励，不比你攒十篇SCI香？除了钱，还有身份的紧箍咒。很多高校以前卡得死，不许教授在外兼职，不许持股，就算允许，走流程走个三五个月，等批下来，市场风口都过去了。我听过最离谱的一个事儿，一个团队谈好了一个千万级的转化项目，学校审批走了半年，企业那边换了负责人，新项目直接砍了，黄了。你说懊恼不懊恼？
现在跑通的路，都踩对了哪几步？
现在跑通的路，都踩对了哪几步？
这两年其实已经有很多走通的模式了，不是完全没辙。第一个就是火起来的概念验证中心，说白了就是政府和机构一起出钱，帮高校把实验室成果“熬”到企业能接手的阶段，风险大家分担，不用企业一上来就砸大钱试错。苏州工业园区去年光是给概念验证就投了好几个亿，已经成了快十个项目，转化率比原来散兵游勇式的对接高了三倍都不止。
还有就是，让专业的人干专业的事，别让教授去当商务。很多高校现在都建了自己的专业技术转移团队，有懂商务的，懂法律的，懂投融资的，教授只需要管好成果，剩下的对接、谈判、融资全交给专业人来做，效率高太多了。
还有一种更直接，企业直接把研发工位建到高校里，从一开始就是对着企业的真实需求做研发，做出来直接拿去用，根本不存在“转移”这一说。现在很多新能源、芯片领域的大公司，都这么干，华为在清北复交建了快二十个联合实验室，出成果直接落地，双赢。前两年我去参观过一个车企和同济合建的自动驾驶实验室，需求是车企提的，人是两边出的，钱是车企出的，不到两年就出了三个可落地的算法，直接用在车上了。这不比你做完了再找买家香多了？
我前阵子跟一个干了十五年技术转移的老总监聊天，他说这两年最大的变化，不是钱变多了，是评价体系变了。越来越多的高校评职称，开始把技术转化成果看得比论文重了。这才是根子上的变化啊。你要是永远只看发了几篇顶刊，谁愿意费那个劲去跑转化？
前几天刷行业新闻，看到今年上半年全国高校技术转移合同额同比涨了28%，不少地方的转化数量翻了一倍。原来藏在实验室抽屉里的金疙瘩，终于有人愿意弯下腰去挖了。坑还有不少，规则还要改，但是方向已经对了。慢慢来，总会越来越顺的。