翻了37份行业报告我发现：你盯着的家用储能市场应用规模，根本算错了

上周去深圳华强北转了圈。 档口里堆着的方方正正的储能电源，老板见人就递名片，张嘴就说“我们这个品类的市场应用规模已经破百亿了”，说得好像你今天交了代理费，明年就能开上保时捷。我当时蹲在档口摸了摸摆在最外面的那款样机，塑料壳薄得按上去都晃，差点笑出声。这数到底是怎么算出来的？

你看到的规模数字，一半是凑出来的

我这两年因为做供应链的缘故，前前后后翻了37份关于家用储能的行业报告，越翻越觉得离谱。 很多报告算市场应用规模的逻辑简单到可笑——直接用厂家的出厂价，乘上全年的总出货量，得出的数字就敢印在封面上当核心结论。去年我帮一个深圳的供应链客户做年度数据复盘，他们2023年对外报的出货量是120万台，最后我们盘完账发现，有快3成的货是压在各级经销商的仓库里，根本没流到终端用户手里，还有8万台是被中东和东南亚的贸易商吃了，堆在保税区的海外仓等着清关。这部分货连消费者的面都没见到，你说这能算成真实的市场应用规模吗？ 更扯的是，有些机构为了把数字做的好看，连不同品类的营收都敢往一起凑。我之前看到某份咨询机构的公开报告，把10度电以上的工商业储能柜的营收，直接算进了消费级家用储能的盘子里，算出来的规模直接比真实数字翻了两倍。底下的投资机构拿着这个数就开始算回报，搭了个3年回本的财务模型就敢砸钱进场，真落地了才发现，普通家庭根本不会花几万块买个半人高的大柜子放阳台当摆设。 家用储能电源渠道库存压货实拍图 我见过最夸张的一个项目，招商的时候说自己所在的赛道市场应用规模破了200亿，等项目落地要招渠道的时候才发现，整个赛道的真实终端出货量，连他们报的数字的三分之一都不到。之前压在各个环节的货，最后全靠直播间999块的清仓价往外甩，算下来整个链条上的玩家，没几个能赚到钱。

真实的应用规模，得扒开三层数才算得准

我们一线做产品的，从来不会信报告上写的大数字。真要算一个品类的市场应用规模，得把裹在数字外面的包装全撕开，一层一层扒。 第一层，算真实的终端激活量。就是用户买回家，第一次把电源充满电、接上自己的设备真正用了的数字。之前我们测过某款全网卖了30万台的爆款电源，最后后台拉出来的激活率才62%，剩下的要么是用户拆都没拆就塞到储物间落灰，要么是商家搞活动当赠品送出去了，用户根本没把它当正经产品。这部分没被激活的货，本质上和仓库里压着的库存没区别，根本不算真实的应用规模。 第二层，算复购带动的衍生规模。就是用户买了基础款电源之后，后续愿意花钱买的配套配件、服务的营收。比如买了电源的用户，后续会买折叠太阳能板、车载快充头、露营专用的照明配件，这部分是真的有需求支撑的延伸规模，不是硬凑出来的数字。 第三层，算被场景限制的潜在规模。很多报告里算的潜在规模，是假设所有用户都有露营需求、所有家庭都允许在阳台装光伏板得出的理想数字。但现实是什么？很多老小区根本不允许业主在阳台架太阳能板，很多朝九晚五的上班族一年都抽不出时间去一次郊外露营，这些被现实条件卡着的需求，你要是直接算成现有规模，那就是纯纯的画饼。 家用储能电源用户实际使用场景实拍 说真的，我最烦那种把潜在需求直接等同于现有规模的算法。去年我们团队跑了1200个买过家用储能的用户做访谈，有快4成的人说，自己买回去之后，只在去年夏天的一次临时停电里用过一次，剩下的时间全在墙角吃灰。当时下单的时候，全是被直播间的“户外露营必备”“停电救命神器”的话术冲昏了头，真买回家才发现，自己根本没那么多使用场景。你说这部分的消费，能算成真实的有效应用吗？说白了，就是一时冲动的情绪消费，风一吹就没了。

别被规模数字吓退，真实的缺口在没人算的地方

很多创业者跟我聊，说现在看到报告里写的百亿级市场应用规模，觉得这个赛道已经卷到没边了，现在进场就是给别人当炮灰。 我每次听到这话都想笑。那些写在报告里的大数字，大部分都是虚胖的泡沫，真正有价值的需求缺口，根本不在这些数字的统计范围内。 比如现在市面上所有的家用储能产品，全是盯着年轻用户的露营需求做的，机身做的轻、带快充、有彩色显示屏、能连蓝牙放歌，功能花里胡哨的。但是没人注意到，家里有老人的家庭，真正需要的是那种操作零门槛、报警声音够大、能稳定带动制氧机的储能电源。你想啊，老人在家万一碰到临时停电，制氧机停了那是要命的事，现在市面上的产品，哪个会把这个需求当核心功能做？ 上个月我去杭州的一个老小区做用户访谈，有个阿姨拉着我看她去年花2000多买的储能电源，面板上十几个按键，她到现在都没搞清楚哪个是开关键，上次小区临时停电，她摸了20分钟才把电源打开，差点急出心脏病。你看，这部分的需求，在那些算规模的报告里，根本就没被算进去——因为大家都盯着高毛利、好讲故事的露营场景，没人愿意花时间蹲在老小区里，听老人说自己的真实困扰。 我之前帮一个小团队做产品定义，他们没有去凑露营的热闹，就专门做适合老人家用的应急储能：大按键、字够大、接好制氧机之后只要开机就能用、碰到断电会自动切换供电，没有那些花里胡哨的功能。上线之后的用户反馈特别好，因为解决的是真问题。 不过话说回来，也不能一棒子打死所有做规模统计的人。毕竟做企业的，总得大概知道市场的盘子有多大，不能闭着眼瞎做产品。但是你要是拿着那些凑出来的虚数当真实的市场规模，那真的是交了学费都找不到地方哭。 上周在华强北碰到的那个档口老板，后来跟我吐槽，说今年上半年的出货量比去年同期掉了4成，之前听别人说这个品类的市场应用规模有多大就冲进来了，压了一仓库的货，现在才发现，原来整个产业链上的人，都在往外甩货。 数字是冷的。 真的需求，才是热的。