科研领域的共赢生态建设：别让好成果烂在抽屉里
上个月去长三角参加一个科研成果转化论坛，亲眼撞见一个做改性新材料的教授拍桌子吐槽：熬了五年拿了国自然项目，发了三篇顶刊，两项专利，结果卡在中试环节，找不到场地，烧不起试错钱，接盘的企业要压价拿成果，团队不甘心，现在成果就锁在实验室的文件柜里，看着长毛。
这种事，我听了没有一百也有八十了。
高校科研成果转化率统计对比柱状图2023
说实话，这种困局本质就是没有共赢思维。都想自己吃下一整块蛋糕，结果饿死在找蛋糕的路上。
我认识一个做固态电池电解质的青年研究员，三年前就搞出了性能比现有产品高30%的新材料，专利拿在手里，愣是找不到合作方。找企业做电芯测试，开口就要几十万测试费，还要把专利低价转让给人家。找高校别的工程团队合作，对方开口就要分走一半专利权，他觉得自己亏了，不干。就这么拖了三年，现在国外同路线的产品都已经装车测试了，他的成果还躺在实验室。
可惜不可惜？
深圳科创中试平台共赢合作签约现场图
之前《自然》正刊发过一篇科研政策的研究论文，专门统计了全球近十年开放共赢的科研生态项目数据，结论很直接：参与共赢生态的科研团队，成果产出速度比单干的快2.7倍，产业化成功率高4倍还多。
数据摆在这里，骗不了人。原来你抱着成果100%属于自己，可它一分钱都赚不到，就是个零。现在你拿出来共享，哪怕只分30%，做成了就是实打实的30%正收益，怎么算都不亏对吧？
小团队也能吃到共赢生态的红利
很多人提起共赢生态建设，都觉得这是政府、大高校、头部企业的事，跟我一个小研究员、初创小团队没关系，轮不到我蹭红利。
真不是这样。现在的开放生态早就铺开了，到处都是机会，就看你愿不愿意放下“自己干”的老执念。
比如说，你是一个做AI算法的小创业团队，没有钱拿海量的临床数据，你不用硬扛啊，现在很多做医疗设备的企业、三甲医院的放射科都在开放自己的病例数据集，就找靠谱的算法团队合作，你出技术，他出数据和场景，做出来产品之后一起分成，不用你烧几千万去买数据，风险大家一起担，这不就是共赢？
我前阵子就接触了一个做肺结节AI识别的五人小团队，就是走的这个模式，跟南方一家三甲医院的放射科合作，医院出标注好的病例数据，团队出算法，去年拿到了三类医疗器械证，现在已经进入十多家医院，一年大几百万的营收，比自己到处找融资烧钱轻松太多了。
不过话说回来，也得擦亮眼睛。现在很多所谓的“生态”，就是大平台薅小团队羊毛的幌子，美名其曰共享资源，实则就是让你免费给他干活，最后成果全是他的，你连汤都喝不上。所以真要合作，丑话一定要说在前面，规则一定要写清楚，别被“共赢”两个字忽悠了。
现在整个科研产业的逻辑早就变了。往前推一百年，一个物理学家带着几个学生，在实验室里就能搞出改变世界的成果。现在呢？你要做个新能源汽车的新电池，要做基础材料的，做电芯设计的，做整车测试的，做量产制造的，少说十几个不同领域的团队配合，少一个环节都玩不转。你非要抱着自己的成果单干，就是死路一条。
前几天刷新闻，OpenAI现在都还在开放基础接口给全世界的开发者，让大家基于他们的大模型做应用，一起把AI生态做大，人家拿大头，也给小开发者留够了赚钱的空间，这才是真的共赢。
生态不是建个产业园挂个标语给领导看的，是大家一起赚钱，一起做成原来单干根本做不成的事。就这么简单。
科研圈的老毛病：各占山头，没人搭桥
现在很多高校实验室，论文发了一堆，能真正落地赚钱的没几个。不是成果不好，是大家都只守着自己那一亩三分地，谁都不想让别人分走一杯羹，最后连蛋糕都做不出来。 做基础研究的觉得做转化的满身铜臭味，不屑合作。做企业研发的觉得高校成果都是空中楼阁，中试风险全要自己担，不愿接。最关键的中试环节，成了三不管的无人区。 去年科技部公开的行业统计数据显示，全国高校科技成果转化率才不到30%，真正能规模化产业化的，还不到5%。 吓不吓人？几百亿每年的科研经费砸进去，一大半都变成了抽屉里的专利、期刊上的文字，变不成产品，变不成收益，更变不成社会价值。高校科研成果转化率统计对比柱状图2023
说实话，这种困局本质就是没有共赢思维。都想自己吃下一整块蛋糕，结果饿死在找蛋糕的路上。
我认识一个做固态电池电解质的青年研究员，三年前就搞出了性能比现有产品高30%的新材料，专利拿在手里，愣是找不到合作方。找企业做电芯测试，开口就要几十万测试费，还要把专利低价转让给人家。找高校别的工程团队合作，对方开口就要分走一半专利权，他觉得自己亏了，不干。就这么拖了三年，现在国外同路线的产品都已经装车测试了，他的成果还躺在实验室。
可惜不可惜？
真共赢不是喊口号，是要把利益摆到台面上分清楚
现在走到哪个科创园，都能看到墙上挂着“打造共赢生态”的标语，喊了好几年，真能落地的没几个。大部分都是开个会，建个群，拍几张合影，完事了。 什么才是真的共赢生态建设？核心从来不是凑堆热闹，而是把钱、权、名，提前分的清清楚楚：你出多少力，拿多少收益，出了问题谁担责，都写在明面上，不用藏着掖着搞暗斗，更不用谁委屈自己成全别人。 去年我特意去深圳调研了他们刚搞满一年的「科创联盟中试平台」，那个模式真的戳中了痛点。平台规则很简单：高校出基础成果，平台出中试场地和公共设备，企业出市场需求和量产标准，社会资本出孵化资金，四方坐下来签合同的时候，就把股权、收益权、知识产权分的明明白白，你占12%，我占28%，一旦成果转化成功，按比例分红，要是失败了，风险按照比例承担，不用教授自己到处求人化缘，也不用企业独自扛下所有试错成本。 就运行一年多，这个平台已经孵化落地了8个项目，其中两个已经拿到了上亿元的A轮融资，最快的一个半年就走完了原来需要两三年的中试流程。深圳科创中试平台共赢合作签约现场图
之前《自然》正刊发过一篇科研政策的研究论文，专门统计了全球近十年开放共赢的科研生态项目数据，结论很直接：参与共赢生态的科研团队，成果产出速度比单干的快2.7倍，产业化成功率高4倍还多。
数据摆在这里，骗不了人。原来你抱着成果100%属于自己，可它一分钱都赚不到，就是个零。现在你拿出来共享，哪怕只分30%，做成了就是实打实的30%正收益，怎么算都不亏对吧？
小团队也能吃到共赢生态的红利
小团队也能吃到共赢生态的红利
很多人提起共赢生态建设，都觉得这是政府、大高校、头部企业的事，跟我一个小研究员、初创小团队没关系，轮不到我蹭红利。
真不是这样。现在的开放生态早就铺开了，到处都是机会，就看你愿不愿意放下“自己干”的老执念。
比如说，你是一个做AI算法的小创业团队，没有钱拿海量的临床数据，你不用硬扛啊，现在很多做医疗设备的企业、三甲医院的放射科都在开放自己的病例数据集，就找靠谱的算法团队合作，你出技术，他出数据和场景，做出来产品之后一起分成，不用你烧几千万去买数据，风险大家一起担，这不就是共赢？
我前阵子就接触了一个做肺结节AI识别的五人小团队，就是走的这个模式，跟南方一家三甲医院的放射科合作，医院出标注好的病例数据，团队出算法，去年拿到了三类医疗器械证，现在已经进入十多家医院，一年大几百万的营收，比自己到处找融资烧钱轻松太多了。
不过话说回来，也得擦亮眼睛。现在很多所谓的“生态”，就是大平台薅小团队羊毛的幌子，美名其曰共享资源，实则就是让你免费给他干活，最后成果全是他的，你连汤都喝不上。所以真要合作，丑话一定要说在前面，规则一定要写清楚，别被“共赢”两个字忽悠了。
现在整个科研产业的逻辑早就变了。往前推一百年，一个物理学家带着几个学生，在实验室里就能搞出改变世界的成果。现在呢？你要做个新能源汽车的新电池，要做基础材料的，做电芯设计的，做整车测试的，做量产制造的，少说十几个不同领域的团队配合，少一个环节都玩不转。你非要抱着自己的成果单干，就是死路一条。
前几天刷新闻，OpenAI现在都还在开放基础接口给全世界的开发者，让大家基于他们的大模型做应用，一起把AI生态做大，人家拿大头，也给小开发者留够了赚钱的空间，这才是真的共赢。
生态不是建个产业园挂个标语给领导看的，是大家一起赚钱，一起做成原来单干根本做不成的事。就这么简单。