别做表面文章：绿色品牌建设的真金与泡沫
上个月跟一位做新消费的老板喝茶，他唉声叹气说去年砸了近四百万做绿色营销，给全系列产品贴了“碳中和”标签，还开了两场发布会，结果销额不涨反跌，老客复购掉了快十二个点。
他说想不通，现在不是都说环保是风口吗？怎么到我这就踩坑了？
我给他说，你那哪里是做绿色品牌，你就是给自己贴了张绿纸而已。
市监局绿色产品不合格抽检公示榜
说实话，现在消费者真不傻。去年北京大学新媒体研究院发布的《中国消费者绿色消费行为调研》，数据摆得明明白白：73%的18-35岁消费者能清晰分辨“漂绿营销”和真实可持续品牌，超过六成消费者表示，只要上过一次漂绿品牌的当，就会永久拉黑这个品牌。
81%的受访者说，愿意为真正的绿色品牌多付10%到15%的溢价。注意哦，是真正的。
你拿个印刷的绿标签就想多卖一倍价钱？凭什么啊。
都是泡沫。
撑不了多久。
国内运动品牌再生纤维面料生产车间实拍
不过话说回来，改供应链真的太磨人了。我认识一个做家居的老板，为了用回收旧木材做实木家具，花了两年时间改生产流程，培训工人，光是改造除尘生产线就砸了两百多万，中间还因为木材含水率不稳定亏了近一百万。
他当时跟我说，好几次想放弃，反正随便买点碳汇吹吹就能交差，何必遭这个罪？
但他咬咬牙熬过来了，现在他家的回收木家具，线上复购率比普通款高16个点，很多老客专门冲着环保来买，甚至愿意等半个月的定制周期。
现在政策卡得越来越严，今年新修订的《消费者权益保护法》明确把“漂绿”认定为欺诈，最高可以处上一年度销售额百分之五的罚款。之前上海有个家居品牌，因为虚假宣传“零甲醛”“全环保”，一下子被罚了快两千万，之前赚的钱全吐出来还不够。
所以说，绿色品牌建设，偷的懒最后都会变成自己挖的坑。
绿色品牌怎么沟通，才不会被骂割韭菜
很多品牌做绿色，方向错了，把绿色做成了“精英人设”，一沾环保就涨价百分之几十，把自己包装成小众高端，割一波就跑。
我上次在商场买矿泉水，看到一款标称“碳中和矿泉水”，一瓶卖八块，比普通矿泉水贵了六块。我拿起来扫了码，结果什么信息都没跳出来，只说了一句“本产品已经购买碳汇抵消碳排放”。
合着你买碳汇花了多少钱，我怎么知道？抵消了多少？全凭你一张嘴说？我凭什么多花六块钱啊？
这种做法，不被骂才怪。
真正好的沟通，是把透明交给消费者。现在不少品牌做的碳足迹二维码，扫一下就能看到这件产品，从原料种植、生产加工、运输到最后卖到你手上，一共排了多少碳，你买这件产品，品牌拿了多少钱去做植树造林或者光伏项目，全部清清楚楚，甚至能看到你买的这件产品，对应的树种在了哪个地方。
还有，把绿色的成本降下来，让普通人都能参与，而不是把绿色做成有钱人的专属。
刚才说的那个做回收木家具的老板，他把回收木材的过程、消毒处理的流程，全程拍短视频发账号，半年涨了一百多万粉，很多粉丝就是冲着他实诚来买货。他说我做绿色不是为了涨价，是为了少砍点树，多卖点实在货，利润降两个点没关系，走量就行了。
你看，这才是做品牌的样子。
绿色从来不是品牌用来抬高身价的工具，它是品牌对社会的一种承诺，你真的做到了，消费者自然会用钱包投票。
别搞那些花里胡哨的，时间久了，真金就是真金，泡沫一戳就破。
别把绿色当营销话术，消费者早练出火眼金睛了
这两年刷社交平台，十个品牌八个都在说自己“绿色”“环保”“可持续”。打开直播间，主播举着产品喊“我们这款全是环保材料”，点进详情页，满眼都是绿油油的设计和标语。 可真经得住查的有多少？ 去年南方某省市监局抽查了120款标称“可降解”“环保”的日化产品，近一半都不符合标准，连包装袋都还是不可降解的普通塑料。更别说那些前脚喊环保，后脚被爆出来偷偷乱排废料的品牌了，一抓一大把。市监局绿色产品不合格抽检公示榜
说实话，现在消费者真不傻。去年北京大学新媒体研究院发布的《中国消费者绿色消费行为调研》，数据摆得明明白白：73%的18-35岁消费者能清晰分辨“漂绿营销”和真实可持续品牌，超过六成消费者表示，只要上过一次漂绿品牌的当，就会永久拉黑这个品牌。
81%的受访者说，愿意为真正的绿色品牌多付10%到15%的溢价。注意哦，是真正的。
你拿个印刷的绿标签就想多卖一倍价钱？凭什么啊。
都是泡沫。
撑不了多久。
真绿色品牌建设，要扎根供应链的每一环
做绿色品牌，从来不是市场部改改海报、公关发发通稿就能成的。核心在生产端，在供应链，从原料采集到生产加工，再到末端回收，每一步都得改。 前两年跟纺织行业的人聊，提到江南大学纺织学院最新研发的可降解生物基聚酯纤维，这个材料用玉米秸秆做原料，废弃之后在自然环境下一年就能降解90%以上，生产成本居然只比普通化纤高不到8%。 这个技术现在已经给国内好几个头部运动品牌用上了，人家不说吗？人家说啊，但是人家不说“我是环保品牌我卖得贵”，人家是把这个材料用到基础款里，价格只比普通款贵三块五块，普通人完全能接受。国内运动品牌再生纤维面料生产车间实拍
不过话说回来，改供应链真的太磨人了。我认识一个做家居的老板，为了用回收旧木材做实木家具，花了两年时间改生产流程，培训工人，光是改造除尘生产线就砸了两百多万，中间还因为木材含水率不稳定亏了近一百万。
他当时跟我说，好几次想放弃，反正随便买点碳汇吹吹就能交差，何必遭这个罪？
但他咬咬牙熬过来了，现在他家的回收木家具，线上复购率比普通款高16个点，很多老客专门冲着环保来买，甚至愿意等半个月的定制周期。
现在政策卡得越来越严，今年新修订的《消费者权益保护法》明确把“漂绿”认定为欺诈，最高可以处上一年度销售额百分之五的罚款。之前上海有个家居品牌，因为虚假宣传“零甲醛”“全环保”，一下子被罚了快两千万，之前赚的钱全吐出来还不够。
所以说，绿色品牌建设，偷的懒最后都会变成自己挖的坑。
绿色品牌怎么沟通，才不会被骂割韭菜
绿色品牌怎么沟通，才不会被骂割韭菜
很多品牌做绿色，方向错了，把绿色做成了“精英人设”，一沾环保就涨价百分之几十，把自己包装成小众高端，割一波就跑。
我上次在商场买矿泉水，看到一款标称“碳中和矿泉水”，一瓶卖八块，比普通矿泉水贵了六块。我拿起来扫了码，结果什么信息都没跳出来，只说了一句“本产品已经购买碳汇抵消碳排放”。
合着你买碳汇花了多少钱，我怎么知道？抵消了多少？全凭你一张嘴说？我凭什么多花六块钱啊？
这种做法，不被骂才怪。
真正好的沟通，是把透明交给消费者。现在不少品牌做的碳足迹二维码，扫一下就能看到这件产品，从原料种植、生产加工、运输到最后卖到你手上，一共排了多少碳，你买这件产品，品牌拿了多少钱去做植树造林或者光伏项目，全部清清楚楚，甚至能看到你买的这件产品，对应的树种在了哪个地方。
还有，把绿色的成本降下来，让普通人都能参与，而不是把绿色做成有钱人的专属。
刚才说的那个做回收木家具的老板，他把回收木材的过程、消毒处理的流程，全程拍短视频发账号，半年涨了一百多万粉，很多粉丝就是冲着他实诚来买货。他说我做绿色不是为了涨价，是为了少砍点树，多卖点实在货，利润降两个点没关系，走量就行了。
你看，这才是做品牌的样子。
绿色从来不是品牌用来抬高身价的工具，它是品牌对社会的一种承诺，你真的做到了，消费者自然会用钱包投票。
别搞那些花里胡哨的，时间久了，真金就是真金，泡沫一戳就破。