产业创新联盟：别拿合作当幌子，要真啃硬骨头
为什么现在遍地都是产业创新联盟？
公开数据摆在这里，光是工信部备案的国家级产业创新联盟，这五年就翻了一倍还多，地方级的更是数不过来。
说实话，这年头，单拎出来一家企业，真的啃不动硬技术了。就拿量产固态电池来说，正极材料要找做矿业的，固态电解质要找 specialty 化工企业，封装设备要找高端装备厂，应用标准还要拉着检测机构和整车厂一起定，哪家企业能全吃下来？
没有的。
之前认识一个做钙钛矿光伏的创始人，他说之前自己砸了三个亿烧研发，卡在上游大面积均匀镀膜设备上，找了国内三家头部设备厂都做不出符合精度要求的量产款，后来进了国家级新能源产业创新联盟，拉着中科院理化所、头部设备厂、下游头部光伏企业一起凑了一个亿的联合攻关基金，不到两年就把大面积模组良品率拉到了符合量产要求的92%。
2024中国钙钛矿产业创新联盟联合研发签约现场
这就是产业创新联盟存在的核心意义：解决单个创新主体解决不了的问题。高校有论文有成果没量产能力，企业有量产能力没基础研究积累，小公司有细分技术没资金没市场，凑到一块，补各自的短板，攻共同的痛点。
这几年供应链自主可控的需求摆在这里，越来越多企业想明白了这个道理，联盟自然就多了。
九成联盟死在了“联而不创”上
你别以为所有联盟都能办成钙钛矿那样的事。我见过太多挂羊头卖狗肉的。
开成立大会的时候冠盖云集，又是揭牌又是剪彩，领导讲完话企业代表握完手，之后一年半载不开一次会。还有的就是拿牌子换资源，圈政策拿地，根本没想着搞创新。说白了就是凑个朋友圈，攒个人脉局。
长三角人工智能产业创新联盟公共研发实验室内景
去年跟一个地方发改委的朋友吃饭，他吐槽说，当地近两年批了十三个产业创新联盟，真的每年有实打实研发投入、有落地成果的，不到两个。剩下的，就是每年拉着企业凑个论坛，印个宣传册子，完事。
为什么会这样？核心问题两个。
第一个，利益没掰明白。谁出多少钱？核心成果归谁？将来量产赚钱了怎么分？一堆企业坐一起，都想着我出小头拿大头，我出资源你干活，成果我要分一杯羹，责任我一点不担。这不扯犊子吗？
第二个，定位错了。有的联盟本来就是政府牵线撮合的，结果慢慢变成了第二个行业协会，天天搞会务搞接待，忘了自己本来要干的事就是创新。还有的，牵头的是高校，教授们忙着发论文评职称，企业要的是三个月出原型半年落地，根本节奏对不上，尿不到一个壶里。
最后就变成了联而不创，名存实亡。浪费了政策资源，也坑了真想做事的企业。
真能打的产业创新联盟，都长什么样？
真能打的产业创新联盟，都长什么样？
我跑了这么多企业，见过的能出成果的联盟，都有两个共同特征。
第一个，规矩讲在前面，利益绑在一块。最舒服的模式不是什么按辈分排位，而是“需求牵头+揭榜挂帅+按股分利”。一般是产业链里最痛的那个下游企业牵头，比如整车厂要做适配自动驾驶的新一代线控制动，他出需求出大部分资金，然后联盟里发榜，拉着做车规芯片的、做结构件的、做可靠性测试的高校院所一起来揭，谁能解决问题谁拿大头，成果按实际投入占股，将来量产了直接按比例分收益。没有那么多虚头巴脑的客气。
第二个，必须有一个敢拍板的牵头人，也就是有人当“恶人”。不能什么事都投票，什么事都和稀泥。之前那个钙钛矿联盟，就是那位创始人当理事长，每个月开一次进度会，哪个环节拖了周期，直接在会上点名，到期出不了成果就换队伍，根本不给你磨洋工的机会。不然大家都是客客气气，一年下来什么都干不成。
很多人觉得，产业创新联盟就是高端制造、卡脖子领域的玩法，传统行业中小厂搭不上边。不对啊。我去年在浙江温州碰到一个做鞋的产业创新联盟，几十个做中高端女鞋的中小厂，每家出几十万凑了一个共享研发中心，专门开发符合欧盟新要求的可降解环保鞋材，现在已经拿到了几个大牌的订单，单材料成本比进口的还降了15%。你看，不管是万亿级的芯片赛道，还是几千亿的传统制鞋产业，只要有共同的技术痛点，联盟就能起作用。
不过话说回来，现在政策给产业创新联盟的支持确实多，也别乱跟风凑局。你要是本来就是想攒人脉拿政策，那就别挂创新的牌子，浪费公共资源。真要搞创新，就坐下来把丑话说在前面，把真金白银拿出来，把干活的人凑齐，啃那些单个主体啃不动的硬骨头。
别搞那些中看不中用的花架子。对吧？