战略规划咨询：别把漂亮PPT当战略，太多企业交了智商税
上周跟一个做出口制造的老板喝茶，他吐了一个大槽。刚花八十万找了国内TOP3的咨询公司做战略规划咨询，报告放老板桌的柜子里，落灰半年了。为什么？做汇报的时候全场热血沸腾，回来要推，没人接。没人懂要改什么，没人知道自己该干什么。这不奇怪。太多所谓的战略规划，最后都变成了废纸。
企业战略规划咨询报告办公室落灰场景
说实话，真正有用的战略，从来不是给你画个十年后的大饼。战略本质就是选择。选你要做什么，更重要的是选你坚决不能碰什么。很多企业找战略规划咨询，核心需求其实就是找人帮自己拍板——自己内部吵不出结果，不敢担责任，想花点钱买个外部的底气。结果人家给你堆一堆正确的废话，你拿到手，还是不知道该选什么。钱花了，事没办，亏不亏？
企业内部战略规划咨询研讨争吵现场
不过话说回来，很多企业老板找咨询，心态从根上就错了。他不想让内部人吵架，他自己已经有主意了，就是想找个外部咨询公司出个权威报告，压着内部不听话的人执行。你说这可能吗？内部本来就有矛盾有分歧，你拿个外人写的报告压人，人家表面点头答应，背后该摸鱼还是摸鱼，方案可不就锁柜子里落灰了。战略规划咨询从来不是给老板一个人写的门面报告，是帮整个管理层把劲儿拧到一股绳上。这才是它真正值钱的地方，太多人搞反了。
挑服务商，记住三个不踩坑的原则
第一个，别光看对方官网放的大牌案例，要让对方给你讲案例里的脏活累活。比如问他，这个客户做战略的时候，最大的矛盾是什么，最后是怎么解决的，砍了哪个业务，保了哪个方向。要是对方说出来全是“我们帮助客户实现了30%的年增长”这种套话，半个具体的细节都没有，直接pass。十有八九是拼的PPT。
第二个，别迷信上来就给你讲宏观讲趋势的。我碰见过不少咨询师，三个小时的初次访谈，两个半小时都在讲全球经济怎么样，行业未来十年怎么样，讲完了你问他我该干嘛，他说“我们后续出方案给你说”。这都是糊弄人的。真正做实事的咨询师，上来就问你具体问题：你现在最头疼的三件事是什么？你手里能调动的钱和人有多少？你核心团队里，谁反对扩张谁反对收缩？问的全是你自己的事，不是什么大趋势。
第三个，别盲目迷信大牌咨询。大牌不是不好，大牌的成本都砸在品牌和标准化流程上，你一个年营收几个亿的中小企业，付了几百万的咨询费，最后给你干活的全是工作两三年的新人分析师，真正有经验的合伙人，一个月都未必能来你公司一次，最后方案就是一堆行业套话拼出来的。要是你是几十上百亿的大公司，要规范体系要给投资人看，找大牌没问题。要是你就是想解决自己企业的实际问题，找一个有实操经验、天天泡在小企业里的小团队，比大牌划算一百倍。
前阵子碰见过一个做建材的老板，说找咨询做的战略，现在每个季度都要对着方案调动作。去年本来要贷款投新工厂，看完方案里写的原材料波动风险，缓了半年，结果赶上原材料跌了三成，直接捡回来小两千万。你看，这才是战略规划咨询该有的价值。不是给你画美丽的饼，不是给你撑门面，是帮你挡坑，帮你选对适合自己的那条路。别拿PPT漂亮不漂亮当标准，能解决你自己问题的，才是好咨询。对吧？
你要的是“门面PPT”，还是“能落地的方向”
现在行业里的套路太成熟了。你给资料，我派三五个刚毕业的分析师，扒三天公开的行业报告，拼点宏观经济数据，找两个头部对标案例，攒出个三百页的PPT，封皮烫金，字号对齐，配色高级，看着就值大几十万。对不对？ 我去年帮一个创业朋友看他花两百万做的规划，翻完整本，里面全是“拥抱数字化转型”“发力第二增长曲线”“整合上下游生态资源”这种正确到不能再正确的废话。没有一句说清楚，他那个做家居的工厂，到底要砍掉哪三条不赚钱的产品线，要招哪三个核心岗，第一年要拿多少钱出来试错。全是空的。企业战略规划咨询报告办公室落灰场景
说实话，真正有用的战略，从来不是给你画个十年后的大饼。战略本质就是选择。选你要做什么，更重要的是选你坚决不能碰什么。很多企业找战略规划咨询，核心需求其实就是找人帮自己拍板——自己内部吵不出结果，不敢担责任，想花点钱买个外部的底气。结果人家给你堆一堆正确的废话，你拿到手，还是不知道该选什么。钱花了，事没办，亏不亏？
战略规划咨询的核心价值，是对齐内部共识
我见过做的最成功的一个战略咨询项目，不是千亿企业花几千万做的那种，是一个五十多个人的淘系转抖音的电商公司，花二十万找了个小咨询团队，前前后后折腾了一个半月。那一个半月，咨询团队没干别的，天天蹲在他们会议室，拉着各个部门负责人吵架。 运营说要all in抖音直播，砸钱冲流量，供应链说现有产能都跟不上，砸了也发不出货，老板说要先保利润活下去，占股的天使投资人说必须冲规模拿下一轮融资。所有人都有自己的小算盘，都把话藏着不说，攒在肚子里内耗。 咨询团队干的活，就是把这些藏着的话都抠出来，摆到台面上算帐：冲规模要亏多少钱，亏多久，投资人能不能等，供应链能不能扛，输了公司会不会垮。算完了，所有人都认，最后挤出来一个所有人都能接受的方向。最后出来的方案才三十二页，每个部门每个季度要干成什么事，要拿什么结果，写的明明白白。 现在两年过去了，这家公司规模翻了一倍还多，那个方案现在还贴在会议室进门的墙上，每周开周会都要翻出来对照。你说，这才叫有用的战略对吧？企业内部战略规划咨询研讨争吵现场
不过话说回来，很多企业老板找咨询，心态从根上就错了。他不想让内部人吵架，他自己已经有主意了，就是想找个外部咨询公司出个权威报告，压着内部不听话的人执行。你说这可能吗？内部本来就有矛盾有分歧，你拿个外人写的报告压人，人家表面点头答应，背后该摸鱼还是摸鱼，方案可不就锁柜子里落灰了。战略规划咨询从来不是给老板一个人写的门面报告，是帮整个管理层把劲儿拧到一股绳上。这才是它真正值钱的地方，太多人搞反了。
挑服务商，记住三个不踩坑的原则
挑服务商，记住三个不踩坑的原则
第一个，别光看对方官网放的大牌案例，要让对方给你讲案例里的脏活累活。比如问他，这个客户做战略的时候，最大的矛盾是什么，最后是怎么解决的，砍了哪个业务，保了哪个方向。要是对方说出来全是“我们帮助客户实现了30%的年增长”这种套话，半个具体的细节都没有，直接pass。十有八九是拼的PPT。
第二个，别迷信上来就给你讲宏观讲趋势的。我碰见过不少咨询师，三个小时的初次访谈，两个半小时都在讲全球经济怎么样，行业未来十年怎么样，讲完了你问他我该干嘛，他说“我们后续出方案给你说”。这都是糊弄人的。真正做实事的咨询师，上来就问你具体问题：你现在最头疼的三件事是什么？你手里能调动的钱和人有多少？你核心团队里，谁反对扩张谁反对收缩？问的全是你自己的事，不是什么大趋势。
第三个，别盲目迷信大牌咨询。大牌不是不好，大牌的成本都砸在品牌和标准化流程上，你一个年营收几个亿的中小企业，付了几百万的咨询费，最后给你干活的全是工作两三年的新人分析师，真正有经验的合伙人，一个月都未必能来你公司一次，最后方案就是一堆行业套话拼出来的。要是你是几十上百亿的大公司，要规范体系要给投资人看，找大牌没问题。要是你就是想解决自己企业的实际问题，找一个有实操经验、天天泡在小企业里的小团队，比大牌划算一百倍。
前阵子碰见过一个做建材的老板，说找咨询做的战略，现在每个季度都要对着方案调动作。去年本来要贷款投新工厂，看完方案里写的原材料波动风险，缓了半年，结果赶上原材料跌了三成，直接捡回来小两千万。你看，这才是战略规划咨询该有的价值。不是给你画美丽的饼，不是给你撑门面，是帮你挡坑，帮你选对适合自己的那条路。别拿PPT漂亮不漂亮当标准，能解决你自己问题的，才是好咨询。对吧？