车间电表跳字吓一跳？聊聊能帮你省出真金的节能服务技术

上个月23号去南京江宁的一家汽配厂跑现场，刚进大门老板就拽着我往配电房走，八月份的天，车间里的空压机二十四小时连轴转，当月电费比七月多了快十万，老板叼着烟皱着眉，说这哪是开工厂，这是给供电局打工。我绕着车间走了一圈，那几台大空压机旁边的排风呼呼往外吹热风，摸着管道都烫手——这些热，全浪费了。

很多人对节能服务技术的误解，从一开始就错了

很多老板一听到节能，第一反应就是"哦，你们就是来卖我节能灯，卖我节电鬼，收我一大笔钱对吧？"。说实话，前几年确实有不少这帮人，把这个圈子名声搞臭了。现在正经的节能服务技术，尤其是做工业这块，大多走的是合同能源管理模式——什么意思？我免费给你改，我出设备我出人我施工，改完之后算清楚每个月能省多少钱，咱们分，分个三五年，设备就完全归你了，你从第一分钱都不用出。这不是卖东西，是帮你把浪费的钱挖出来分，对吧？

我见过不少年产值几千万的工厂，一年浪费的能耗，够招两个技术工人，够付半年房租，就这么白白排到空气里了，没人当回事。节能服务技术本质上，就是干"捡钱"的活，只不过这个捡钱要懂技术，要摸得清楚你家设备的脾气，不是随便接个管子就能成的。

拿空压机余热回收说透，节能服务技术到底怎么运转

工厂里几乎都有空压机，给生产线、给喷涂、给装配供压缩空气，对吧？很多人不知道，空压机耗的电，只有不到15%真正变成了压缩空气的能量，剩下的85%以上，全变成热量，靠排风排出去了。就相当于你加一百块油，八十五块都从排气管排走了，白白浪费了。原来工厂要给工人烧洗澡水，要给生产线加热水，冬天还要供暖，这些都要烧锅炉或者用电加热，又是一笔开支。空压机余热回收就是把空压机排出来的热量，通过换热装置导出来，用来烧热水、供生产，不用额外烧煤用电，这不就省钱了？

还是说回南京这家汽配厂，他们有一百多工人，原来天天烧天然气锅炉供洗澡，还有两条生产线需要恒温热水，每个月天然气费加电费要九万多。我们给他们装了换热装置，接了保温管道，把四台空压机的余热全部导去用了，现在锅炉只有检修的时候才开，每个月算下来，省了快七万。按照合同，前五年省的钱一家分一半，老板每个月躺赚三万五，工人二十四小时都有热水用，空压机原来天热的时候经常因为温度高跳闸，现在热量被带走了，跳闸都少了，反而省了维修钱。这不是双赢吗？

吹得再神也有边界，这些坑千万别踩

我接触这行快十年，见过赚得盆满钵满的，也见过做砸了亏本的。很多销售出去吹，说随便什么厂都能做，做了就能省，纯属瞎扯。节能服务技术有它不能碰的边界。

什么情况不能做？第一，你的设备开工率太低，比如一周开个两三天，空压机大部分时间都凉着，哪来的热量回收？算下来回本要十几年，谁等得起？第二，原来的能耗基线没算清楚，这个是最容易出问题的。什么叫能耗基线？就是你改造之前，半年以上的平均能耗是多少，做了改造之后，对比基线算省了多少。很多小公司为了拿项目，故意把基线往高了报，明明一个月只能省两万，他说能省四万，最后分账的时候老板不对账，闹得不可开交，好多最后闹到法院去。

还有，很多人以为装完就完事了，不用管了。不对，任何节能设备都要维护，换热的过滤器半年要拆下来洗，两年要换，管道也要定期除垢，不然堵了，换热效率降一半，省的钱自然就少了。还有一个常见误区，说节能就是要限产，要降低生产舒适度，完全不对。就说这个项目，我们没碰人家的生产线，没降产能，反而工人洗澡更方便了，设备更稳定了，哪来的影响？

不过话说回来，现在整个行业确实鱼龙混杂，你要是想做，别光听销售吹，要去看他们做了两三年的老项目，去问那个厂的老板，现在每个月还能省多少，有没有出问题，这比什么都靠谱。我上次碰到一个老板，被不靠谱的公司坑了，虽然没出本金，但是改完之后占了地方，省的钱还不够维护成本，每个月闹心，你说图啥？主要就是选项目的时候没摸清楚实际情况，明明开工率不够，硬往上凑，最后两边都不好看。

那天从汽配厂出来，已经是傍晚了，九月的南京已经不闷了，风一吹很舒服，老板开着车送我到地铁口，说今年省下来的钱，刚好够给工人发季度奖，本来今年订单就少，要是没这笔额外省出来的钱，还真要愁一阵。

你看，节能服务技术不是什么上天入地的黑科技，也不是骗子嘴里的包治百病，它就是把你每天白白浪费掉的能源，捡回来变成真金白银，给老板省成本，给工人谋点实惠，给社会少排点碳，这不就是挺好的一件事吗？对吧。