孵化器管理：从赚房租到赚价值，你踩过这些坑吗
我最近跑了十七八个城市的孵化器，见了二十多个操盘手。
一半以上在亏钱。
说出来你可能不信，不少挂着“国家级”牌子的孵化器，现在还在靠收工位房租养团队，补贴一砍就直接揭不开锅。
说白了，大部分人的孵化器管理，从根上就错了。
国内科技孵化器运营数据统计表格
还有不少孵化器，装修得富丽堂皇，进门就是超大前台、网红咖啡区，工位卖得比周边写字楼还贵，一问能给初创公司什么支持，就说我们有“创业氛围”，能拉微信群相亲。
哦对，还能免费打印。这也叫孵化？
说白了就是换了个名的二房东，赚点信息差的快钱，赶上红利期能赚点，现在红利没了，瞬间就露馅了。
别的孵化器前台管收房租，物业管修灯泡，他们呢，每个入驻项目配一个专属孵化导师，导师的薪酬跟项目的下一轮融资率、成果转化率绑定，跟出租率半毛钱关系都没有。 创始人缺供应链，导师半个星期就把长三角匹配的合规工厂对接好了，连入门审核都帮你做好。创始人缺资质，要做产品检测，孵化器直接把自己斥资千万搭的CNAS实验室开放给你用，按次收费，不用你自己花几百万搭团队搞场地，初创刚起步的那点钱，能省在刀刃上。 上个月有个做汽车芯片设计的初创，流片差三百万，愁得创始人天天在园区抽烟，头发掉了一大块。孵化器直接从自己的跟投基金里出了这笔钱，还牵线了两个行业投资人一起跟投，不到两个月就把钱凑齐了。 这种事，换做别的孵化器能做到吗？
孵化器入孵项目成长跟踪台账
不过话说回来，这种管理模式真的太耗人了，不像收房租那样躺着赚钱，很多老板不想干，觉得投入产出比太低，不划算。
可你算笔账，一个成了的项目，你的期权回报顶你收十年房租，哪个划算？
太多人只看得见眼前的房租差价，看不见背后的长期价值，这就是为什么90%的孵化器赚不到钱的原因。
未来孵化器管理，拼的是“细分垂直能力”
现在通用型孵化器死得差不多了，对吧？你什么项目都收，什么资源都拿不出来，就是赚差价，疫情之后退租的退租，倒闭的倒闭，剩下的全在苟延残喘。
接下来能活下来、能赚到钱的，全是垂直细分领域的孵化器。
举个例子，深圳南山有一家做工业机器人的垂直孵化器，整个园区只收机器人相关的项目，从核心零部件到系统集成，全产业链都在这儿。你说你刚创业做机器人协作，进来就能找得到下游的整车厂客户，找得到做减速器的合伙人，连户外测试场都给你准备好了，共享给你用，你愿不愿意来？
肯定愿意啊，哪怕租金比周边贵个两成你都愿意来。省下来的时间、省下来的启动资金，比那点租金多太多了。
去年科技部公布的新一批国家级孵化器名单里，超过七成都是细分垂直领域的，这个趋势已经明明白白摆在这里了。
很多人说，我做垂直，万一项目太少撑不起场地怎么办？说实话，你做通用，满场都是没用的垃圾项目，撑起来又有什么用？还不如做精一百平，服务好十个好项目，赚的比你一万平收房租还多。 前两年我认识一个老板，原来做通用孵化器亏了两千万，把原来的大场地分租出去一半，转做医美器械细分孵化器，现在手上握着八个在申报三类证的项目，光是手里握的期权估值都翻了三倍了，早就把之前亏的钱赚回来了。 很多人做孵化器管理，总想着躺赚，哪有那么多躺赚的好事？早年拿地早，政策红利多，躺着能赚，现在红利没了，就得拼真本事了。 那种开口就是我有多少多少平方，出租率百分之九十八，一问孵化出什么拿得出手的项目了，支支吾吾说不出来，这不就是挂羊头卖狗肉吗？就是个二房东，蹭个孵化器的名而已。 以后这种伪孵化器，只会越来越难活。政策验收看孵化成果，资本看退出回报，创业者也不傻，你给不了实实在在的价值，人家凭什么给你交钱？ 前几天在上海一个行业沙龙，有人问我，现在进场做孵化器还来得及吗？ 我说，当然来得及。只要你别再拿二房东那套来做管理，沉下心给创业者干活，什么时候都来得及。
现在孵化器管理的坑，大多都是从拿地就错了
很多人入场做孵化器，初衷就不对。要么是冲着政府的低价土地、装修补贴来的，要么就是觉得反正空楼也是空着，改改隔断就能当孵化器租，赚的比纯写字楼多。 上来就把出租率当成了唯一的考核指标，满租就是胜利，有空位就是失败。 去年杭州有家做智能制造孵化器的老板跟我吐槽，拿了一块政府给的低价地，位置偏到打车都要四十分钟，招企业进来，人家员工连外卖都凑不起起送费。为了填空位，什么开直播工作室的、做代购的、甚至开民宿的都收进来了，今年政策验收，拿不出一个符合要求的硬科技项目，下一年的补贴直接砍了八成，现在每个月亏几十万，想退都退不了。 这不扯吗？国内科技孵化器运营数据统计表格
还有不少孵化器，装修得富丽堂皇，进门就是超大前台、网红咖啡区，工位卖得比周边写字楼还贵，一问能给初创公司什么支持，就说我们有“创业氛围”，能拉微信群相亲。
哦对，还能免费打印。这也叫孵化？说白了就是换了个名的二房东，赚点信息差的快钱，赶上红利期能赚点，现在红利没了，瞬间就露馅了。
好的孵化器管理，核心是帮创业公司“活下去”
说实话，我见过做的最牛的一家孵化器在苏州，不是那种动辄几万平的大场，总共才三千多平，入驻了二十一家硬科技初创，五年出来了七个拿A轮的，还有两个被上市公司收购了。 他们的管理逻辑，跟绝大多数玩家完全不一样。别的孵化器前台管收房租，物业管修灯泡，他们呢，每个入驻项目配一个专属孵化导师，导师的薪酬跟项目的下一轮融资率、成果转化率绑定，跟出租率半毛钱关系都没有。 创始人缺供应链，导师半个星期就把长三角匹配的合规工厂对接好了，连入门审核都帮你做好。创始人缺资质，要做产品检测，孵化器直接把自己斥资千万搭的CNAS实验室开放给你用，按次收费，不用你自己花几百万搭团队搞场地，初创刚起步的那点钱，能省在刀刃上。 上个月有个做汽车芯片设计的初创，流片差三百万，愁得创始人天天在园区抽烟，头发掉了一大块。孵化器直接从自己的跟投基金里出了这笔钱，还牵线了两个行业投资人一起跟投，不到两个月就把钱凑齐了。 这种事，换做别的孵化器能做到吗？
孵化器入孵项目成长跟踪台账
不过话说回来，这种管理模式真的太耗人了，不像收房租那样躺着赚钱，很多老板不想干，觉得投入产出比太低，不划算。
可你算笔账，一个成了的项目，你的期权回报顶你收十年房租，哪个划算？太多人只看得见眼前的房租差价，看不见背后的长期价值，这就是为什么90%的孵化器赚不到钱的原因。
未来孵化器管理，拼的是“细分垂直能力”
未来孵化器管理，拼的是“细分垂直能力”
现在通用型孵化器死得差不多了，对吧？你什么项目都收，什么资源都拿不出来，就是赚差价，疫情之后退租的退租，倒闭的倒闭，剩下的全在苟延残喘。
接下来能活下来、能赚到钱的，全是垂直细分领域的孵化器。
举个例子，深圳南山有一家做工业机器人的垂直孵化器，整个园区只收机器人相关的项目，从核心零部件到系统集成，全产业链都在这儿。你说你刚创业做机器人协作，进来就能找得到下游的整车厂客户，找得到做减速器的合伙人，连户外测试场都给你准备好了，共享给你用，你愿不愿意来？
肯定愿意啊，哪怕租金比周边贵个两成你都愿意来。省下来的时间、省下来的启动资金，比那点租金多太多了。
去年科技部公布的新一批国家级孵化器名单里，超过七成都是细分垂直领域的，这个趋势已经明明白白摆在这里了。很多人说，我做垂直，万一项目太少撑不起场地怎么办？说实话，你做通用，满场都是没用的垃圾项目，撑起来又有什么用？还不如做精一百平，服务好十个好项目，赚的比你一万平收房租还多。 前两年我认识一个老板，原来做通用孵化器亏了两千万，把原来的大场地分租出去一半，转做医美器械细分孵化器，现在手上握着八个在申报三类证的项目，光是手里握的期权估值都翻了三倍了，早就把之前亏的钱赚回来了。 很多人做孵化器管理，总想着躺赚，哪有那么多躺赚的好事？早年拿地早，政策红利多，躺着能赚，现在红利没了，就得拼真本事了。 那种开口就是我有多少多少平方，出租率百分之九十八，一问孵化出什么拿得出手的项目了，支支吾吾说不出来，这不就是挂羊头卖狗肉吗？就是个二房东，蹭个孵化器的名而已。 以后这种伪孵化器，只会越来越难活。政策验收看孵化成果，资本看退出回报，创业者也不傻，你给不了实实在在的价值，人家凭什么给你交钱？ 前几天在上海一个行业沙龙，有人问我，现在进场做孵化器还来得及吗？ 我说，当然来得及。只要你别再拿二房东那套来做管理，沉下心给创业者干活，什么时候都来得及。