奶茶店合伙散伙复盘，我看懂了最反人性的利益分配机制
去年9月23号，我在南京新街口一家冰室见大学同学阿凯。冰饮的冰块化得差不多，杯底积了一层淡得发粉的糖水。他刚和合伙开奶茶店的发小散伙，亏了二十多万，一口烟吸半天，吐出来的气都带着丧气。
当初俩人拍胸脯说好的，发小出二十万启动资金，阿凯懂配方懂运营出人，四六开。阿凯四，发小六。阿凯那时候还觉得自己占了便宜，人家出钱不用你担风险，你出力气拿四成够意思了。
哪想到开业第三个月就炸了。旺季的时候阿凯天天早上六点备料，晚上十点收摊，一天睡不到六个小时。发小呢，除了开业那天过来剪了个彩，之后每周过来转一圈，拍两张照片发朋友圈，就走了。到月底分账，发小拿的钱比阿凯还多一倍。
换你你能忍？
吵了半个月，店转了，俩认识十几年的朋友拉黑了。阿凯说，当初要是提前把这个说开，至于走到这一步吗？
南京新街口街边奶茶店合伙算账手写小票
很多人对利益分配机制的第一印象，就是签在合同里的干巴巴的分成比例，是年底开股东会走个过场的分红流程。不对。我接触过从街边实体店到互联网开源项目，各种形形色色的分配方式，我最大的感受是：分配从来不是事后的算账，是事前的规则，是贯穿整个项目始终的动力源。
你规则定对了，每个人都往一处使劲，不用你催，大家都想着怎么多挣钱。规则定错了，人人都盯着自己手里那点东西，恨不得别人多干自己少拿，再好的项目也得黄。
个体奶茶店动态阶梯利益分配计算表
说白了，这个机制的核心，就是把每个人的收益和他能贡献的增量绑定。阿凯管日常运营，低营业额的时候他多拿，对得起他天天守店的付出。合伙人出钱不出力，他要想拿更多钱，就得想办法帮着找资源、拓渠道、做引流，把业绩做大，他才能分到更多。
你看，原来固定分配的时候，合伙人巴不得业绩少一点，觉得阿凯拿多了，现在他天天盯着营业额，今天给阿凯拉了一个写字楼的下午茶单，明天帮着谈了更低的奶茶原材料进价，根本不用阿凯催。
这个逻辑放到哪里都通用。我之前帮一个开源社区做贡献分润规则，一开始是固定按代码提交量分，结果好了，所有人都抢着去写容易出提交量的新功能，没人愿意改bug，没人愿意写文档，那些基础模块烂在那里没人管，用户天天骂，项目半年没起色。后来改了动态分配，按模块的用户使用率、评分算贡献权重，维护核心基础模块的贡献权重是加功能的三倍，不到三个月，就有人主动站出来把烂了半年的bug全改了。
你看，好的利益分配机制，从来不是把已经做好的蛋糕切好分给大家，是你切出去的每一块，都在激励大家一起把蛋糕做的更大。
踩过无数坑才懂：分配有边界，不是越细越好
说了这么多，不是说你搞个动态分配就万事大吉了。我见过太多设计的无比精妙的分配机制，最后死的莫名其妙，大多都是踩了几个常见的坑。
第一个坑，就是只算钱，不算其他利益。很多人觉得利益就是钱，只要钱分对了就没问题。不对啊，利益包含的东西多了去了。署名权、话语权、未来的发展机会，这些都是利益。我之前认识一个自媒体团队，主编能力极强，把号从几万粉做到百万粉，老板给的分成不低，但是所有对外的署名都是老板，所有商务资源都握在老板自己手里，不到半年，主编直接走了，自己开号，半年就把原来老板的流量抢了一半走。你说这怨谁？老板觉得我给你钱了啊，怎么还走？可人家要的不止是每个月那点分成，人家要的是自己的名气，自己的资源，这些你不分，人家肯定自己拿。
第二个坑，就是什么人都要分一口，美其名曰调动所有人积极性。结果呢，十几个股东，每个人分的那点股份，连激发动力的门槛都没到，遇到事全靠老板一个人扛，其他人反正分的少，无所谓，最后项目黄了，大家还说老板没本事。分配不是撒胡椒面，得向核心贡献者倾斜，你把钱给了能创造增量的人，比分给十个混日子的有用多了。
不过话说回来，也不是分的越细越好。我见过一个创业团队，连前台打扫卫生的工时都要折算成股份，每个月开分账会就要开三个小时，算来算去，正事一点没干，全耗在算账上了。你设计机制本身是有成本的，太复杂的机制，算一次就要花好几天，大家的精力全耗在分配上，谁还有空干活？机制能简单就简单，能说清楚就别绕弯子，这个才是落地的核心。
还有一个最常见的误区，就是分配定一次就吃一辈子。市场变了，角色变了，贡献变了，分配就得跟着调。阿凯那店开了一年之后，合伙人拉来了一个商圈的长期合作，每个月稳定多了三万多营业额，相当于多了三分之一的收入，阿凯主动给合伙人调整了基础分成，从四成提到了四成五，合伙人本来还想着要不要提，结果阿凯先动了，俩人合作的更稳了。很多人说合伙人贪心，其实哪是贪心，是你的分配机制还停留在创业第一天，人家贡献变了，你还拿老规则说事，换谁心里都不舒服。
去年年底我再去南京，阿凯那家店生意好的要排队，合伙人站在门口帮着发优惠券，笑的满脸红光。阿凯偷偷跟我说，上个月俩人分完账，合伙人拿的比他还多两千，但是他一点不心疼，因为总营业额比原来翻了一倍，他拿的也比原来一开始多太多了。
好的利益分配机制，从来不是让哪一方占便宜，哪一方吃亏，是让大家都能从增长里拿到好处，你好我好大家都好。不用勾心斗角，不用盯着别人的口袋，所有人都盯着外面的市场，盯着怎么把盘子做大，这就够了。
对吧？
没人教你的，分配比挣钱重要
我做了快十年技术，大大小小帮朋友搭过几十个项目的分配模块，说句实在话，九成九的创业项目死，不是死在没本事挣钱，是死在钱没分对。 所有人刚开始凑在一起的时候，都先聊蓝图，聊今年要做多少营业额，要开多少分店，没人愿意坐下来，脸对脸把利益掰碎了说。好像谈钱谈分配就伤感情，结果到最后，因为钱分不均连朋友都做不成。南京新街口街边奶茶店合伙算账手写小票
很多人对利益分配机制的第一印象，就是签在合同里的干巴巴的分成比例，是年底开股东会走个过场的分红流程。不对。我接触过从街边实体店到互联网开源项目，各种形形色色的分配方式，我最大的感受是：分配从来不是事后的算账，是事前的规则，是贯穿整个项目始终的动力源。
你规则定对了，每个人都往一处使劲，不用你催，大家都想着怎么多挣钱。规则定错了，人人都盯着自己手里那点东西，恨不得别人多干自己少拿，再好的项目也得黄。
核心逻辑：分配不是分蛋糕，是做蛋糕
阿凯后来不死心，攒了点钱又找了个新合伙人，这次拉我过去帮他做分配规则，我给他出了个很简单的方案，动态阶梯分配。 什么意思？我给他捋清楚两个角色的贡献：新合伙人只出钱，不管日常运营，基础收益靠投资增值，阿凯出劳动力出技术，基础收益靠日常经营。所以规则就这么定： 月营业额十万以内，阿凯拿六成，合伙人拿四成。超过十万的部分，超出的额度对半分。超过十五万的部分，超出额合伙人拿六成，阿凯拿四成。 合伙人当时就愣了，说我出钱怎么还拿的越少？不对吧？我给他算笔账，十万以内你拿四成，比原来的固定四六你少拿一千，但超过十万之后你分的比原来多，卖的越多你拿的比例越高，你要是能帮着把业绩做到二十万，你拿的钱比固定四六多一倍都不止。个体奶茶店动态阶梯利益分配计算表
说白了，这个机制的核心，就是把每个人的收益和他能贡献的增量绑定。阿凯管日常运营，低营业额的时候他多拿，对得起他天天守店的付出。合伙人出钱不出力，他要想拿更多钱，就得想办法帮着找资源、拓渠道、做引流，把业绩做大，他才能分到更多。
你看，原来固定分配的时候，合伙人巴不得业绩少一点，觉得阿凯拿多了，现在他天天盯着营业额，今天给阿凯拉了一个写字楼的下午茶单，明天帮着谈了更低的奶茶原材料进价，根本不用阿凯催。
这个逻辑放到哪里都通用。我之前帮一个开源社区做贡献分润规则，一开始是固定按代码提交量分，结果好了，所有人都抢着去写容易出提交量的新功能，没人愿意改bug，没人愿意写文档，那些基础模块烂在那里没人管，用户天天骂，项目半年没起色。后来改了动态分配，按模块的用户使用率、评分算贡献权重，维护核心基础模块的贡献权重是加功能的三倍，不到三个月，就有人主动站出来把烂了半年的bug全改了。
你看，好的利益分配机制，从来不是把已经做好的蛋糕切好分给大家，是你切出去的每一块，都在激励大家一起把蛋糕做的更大。
踩过无数坑才懂：分配有边界，不是越细越好
踩过无数坑才懂：分配有边界，不是越细越好
说了这么多，不是说你搞个动态分配就万事大吉了。我见过太多设计的无比精妙的分配机制，最后死的莫名其妙，大多都是踩了几个常见的坑。
第一个坑，就是只算钱，不算其他利益。很多人觉得利益就是钱，只要钱分对了就没问题。不对啊，利益包含的东西多了去了。署名权、话语权、未来的发展机会，这些都是利益。我之前认识一个自媒体团队，主编能力极强，把号从几万粉做到百万粉，老板给的分成不低，但是所有对外的署名都是老板，所有商务资源都握在老板自己手里，不到半年，主编直接走了，自己开号，半年就把原来老板的流量抢了一半走。你说这怨谁？老板觉得我给你钱了啊，怎么还走？可人家要的不止是每个月那点分成，人家要的是自己的名气，自己的资源，这些你不分，人家肯定自己拿。
第二个坑，就是什么人都要分一口，美其名曰调动所有人积极性。结果呢，十几个股东，每个人分的那点股份，连激发动力的门槛都没到，遇到事全靠老板一个人扛，其他人反正分的少，无所谓，最后项目黄了，大家还说老板没本事。分配不是撒胡椒面，得向核心贡献者倾斜，你把钱给了能创造增量的人，比分给十个混日子的有用多了。
不过话说回来，也不是分的越细越好。我见过一个创业团队，连前台打扫卫生的工时都要折算成股份，每个月开分账会就要开三个小时，算来算去，正事一点没干，全耗在算账上了。你设计机制本身是有成本的，太复杂的机制，算一次就要花好几天，大家的精力全耗在分配上，谁还有空干活？机制能简单就简单，能说清楚就别绕弯子，这个才是落地的核心。
还有一个最常见的误区，就是分配定一次就吃一辈子。市场变了，角色变了，贡献变了，分配就得跟着调。阿凯那店开了一年之后，合伙人拉来了一个商圈的长期合作，每个月稳定多了三万多营业额，相当于多了三分之一的收入，阿凯主动给合伙人调整了基础分成，从四成提到了四成五，合伙人本来还想着要不要提，结果阿凯先动了，俩人合作的更稳了。很多人说合伙人贪心，其实哪是贪心，是你的分配机制还停留在创业第一天，人家贡献变了，你还拿老规则说事，换谁心里都不舒服。
去年年底我再去南京，阿凯那家店生意好的要排队，合伙人站在门口帮着发优惠券，笑的满脸红光。阿凯偷偷跟我说，上个月俩人分完账，合伙人拿的比他还多两千，但是他一点不心疼，因为总营业额比原来翻了一倍，他拿的也比原来一开始多太多了。
好的利益分配机制，从来不是让哪一方占便宜，哪一方吃亏，是让大家都能从增长里拿到好处，你好我好大家都好。不用勾心斗角，不用盯着别人的口袋，所有人都盯着外面的市场，盯着怎么把盘子做大，这就够了。
对吧？