普惠技术推广：别让好技术躺在实验室睡大觉

上个月跟着农科院的朋友去甘肃陇南跑调研，在花椒地里碰到个包地的老韩，五十多，脸晒得黑红，一说起技术就叹气。他说知道有好技术，就是摸不着。

很多普惠技术，卡在了“最后一公里”的推广门上

现在国家每年出来那么多新的农业技术、医疗技术、中小企业能用的节能技术，好多都是冲着“普惠”做的——就是降成本，适配中小规模的普通用户，结果就是推不开。 比如中科院遗传发育所搞的那个低成本可降解滴灌带，成本只有市面上传统滴灌带的三分之一，能用一到两年，降解后不污染土地，特别适合西北一家一户种经济作物的小农户，实打实能省水省肥提产量。这么好的技术，出来快十年了，真正用得上的农户，还不到十分之一。 为什么？渠道不对啊。现在下乡卖农资的，都是靠卖化肥农药赚差价，推这个滴灌带，一次铺设能用好久，复购少，赚的钱还不如卖半年化肥多，谁愿意费那个劲给农户讲明白怎么用？ 西北农村地头普惠节水技术推广培训会 不止农业，其他领域也一样。我之前认识一个做中小工厂节能改造的团队，他们的技术能帮二十人以下的小加工厂省三成电费，改造费用只要半年就能回本，结果很多小老板根本不信，觉得你就是来骗钱的，上门推十家能有一家愿意听就不错了。 说实话，很多好的普惠技术，死就死在了没人帮老百姓和小老板跨过“信任”这道坎。

普惠技术推广，得换个赚钱逻辑

之前很多人觉得，普惠技术就是公益，就得政府掏钱养，不然活不下去。不对啊，你看现在跑通的项目，哪个不是靠新的赚钱逻辑活的？ 比如浙江丽水那边，很多乡镇推家用分布式光伏，搞的是“农户出屋顶，企业出设备，长期分收益”，原来推广光伏都是给大企业厂房装，一套下来几百万，小农户根本掏不起，现在这么一改，农户零成本，企业靠卖发电赚长期收益，二十多年收回成本，农户每年白拿几千块租金，三方都赚，这不就跑通了？ 农业领域也有现成的例子，现在很多做测土配方的团队，把配方做成免费的小程序，农户拍个土壤照片传上去，就能拿到自己家地的精准用肥量和配方，团队不靠卖技术收钱，靠给农户匹配供应对应量的配方肥赚钱，技术拿来做获客做服务，产品赚钱，既普惠了农户，自己也能活下去。对吧？ 乡镇基层服务站普惠技术推广服务网点 不过话说回来，这个逻辑转过来真不容易。原来做技术的都想着卖专利赚大钱，一套技术卖几百万，普惠技术本来就是赚小钱，靠走量，一千个用户每个赚一百，就是十万，一万个就是一百万，慢慢滚，比蹲在那里等一个大客户靠谱多了。 我之前见过一个做乡村教育AI助学的团队，一开始想着给学校卖系统，一套十万，没人买，后来改成按学期每个学生收十块钱，一下子铺开了三个省几十个县，现在活得好好的。你看，换个逻辑，海阔天空。

公共部门得给推广托好底

公共部门得给推广托好底 纯靠市场，还是不行。很多下沉市场的用户教育、信任建立，本来就带有公共属性，你让一个小企业花几百万去给整个县做用户教育，根本不可能，投出去的钱什么时候赚回来都不知道。 就说我之前接触过一个团队，做低成本AI白内障筛查设备，一台设备只要十万块，不到传统进口设备的五分之一，准确率和三甲医院的机器差不了多少，特别适合乡镇卫生院用，让老人不出镇就能做筛查。一开始他们自己去推，推了一年，只卖出去三台。为什么？乡镇卫生院的院长说，我没听过你这个牌子，万一查错了我担不起责任，不敢买。 后来还是当地的卫健委牵头，组织了十家乡镇卫生院做免费试用，给一百多个老人做了免费筛查，结果出来和市医院的复核结果对上了，一下子就打开了销路，现在光那个省就卖出去六十多台，帮几千个老人提早发现了问题。 这件事太说明问题了。普惠技术服务的都是弱势主体，不管是小农户还是小老板还是基层老百姓，他们试错成本太低了，不敢随便用新技术，这个时候，公共部门出来托个底，帮着做个信任背书，帮着培训基层的操作人员，比企业自己推十年都有用。 现在还有个老问题，科研经费的分配，一大块都给了研发，给推广的钱连零头都不到。很多科研人员做出来技术，评完职称拿完奖，就扔在实验室落灰了，根本没有动力去推。为什么？推广不纳入考核啊，你推得再好，不如发一篇SCI管用。最近两年广东等地改了规则，把技术推广产生的社会效益、经济效益纳入科研人员的职称评审了，这个就是走对路了。 其实我们说科技改变生活，说来说去，不就是让好技术走到需要它的人身边去吗？很多技术够好，够便宜，就是差那最后几百公里的推广距离。这一步，得企业换脑子，得政策改规则，得公共部门搭台子。走通了，才是真的普惠，真的让大多数人享受到技术的好处。