蹲在南京0923咖啡摊聊：开放合作技术生态到底是不是噱头？

上个月9月23号，去南京跑一个线下技术对接会。散会的时候人挤着出大门，我和一个好久没见的朋友干脆溜到门口的移动咖啡摊蹲着吹晚风。 冰美式加冰，三十块一杯，塑料杯壁凝着水珠，滴在我牛仔裤上湿了一大片。 朋友刚从大厂出来创业做工业物联网网关，一开口就吐槽。 他说最近见了三批投资人，每一个开口都问“你们什么时候做自己的开放合作技术生态？”不说就觉得你格局不够，说出来吧，连自己都虚——到底什么是开放合作技术生态？难不成就把几个接口扔网上就是生态了？ 南京0923技术沙龙露天咖啡摊交流现场

大部分人嘴里的“开放”，本来就是假的

说实话，我这些年跑项目见过太多伪开放了。 喊着开放口号，实则圈地。 什么意思？就是你用我的接口可以，想要深入对接二次开发？就得先买我家三年的云服务，就得把所有数据存在我这里，核心模块给你打了二进制包，你连改一行注释都不行。 之前帮朋友做智慧养老的项目，找过一个号称开放的智能硬件平台，想把他们的门锁接入我们自己的后台，对方说开放接口只给查状态，反锁开门的指令必须走他们的云，哪怕你就是想做本地部署也不行。说白了，就是拿开放当钩子，钓你进去给他当用户，根本不是真的想合作。 还有更扯的，一群公司凑在一起开个发布会，签个战略合作协议，拍几张合照，回头就对外说我们共建开放技术生态了，转头该干嘛干嘛，连个对接群都没拉过。 真不是我杠。这种生态，除了拿来发通稿吹牛逼，还有什么用？

真的开放合作技术生态，是怎么转起来的

不过话说回来，真的开放生态我也见过。 前年冬天我跟着团队做长三角的市域铁路WiFi覆盖项目，那项目就是真开放生态玩法。做硬件的工厂出AP设备，做协议的团队把无线漫游的优化协议公开放到代码仓库，做互联网的公司出流量运营的后台，甚至连我们这种小团队都能进去接一块本地化适配的活，赚点辛苦钱。 规则一开始就说死了：所有通用模块的接口全部公开，任何人都能提修改意见，只要对整个项目有用，所有人一起测，过了就合进主干。谁家也不藏着核心的通用技术，谁要是把自己那块做封闭了，反而会被所有人排出去。 你猜怎么着？整个项目做下来，成本比之前全交给一家公司做省了快三分之一，工期还提前了半个月。 我那时候就想明白了，开放合作技术生态哪里是什么高大上的概念？其实就是换了个玩法，原来的玩法是“我全干了，你们买我的成品”，现在的玩法是“我干我最擅长的这块，剩下的交给擅长的人，大家一起把饼做大，一起分钱”。 就像南京街边的鸭子店，卖盐水鸭的不用自己种稻子养鸭子，不用自己做包装不用自己开快递，养鸭子的专门养，做包装的专门做，送快递的专门送，大家都不用勉强干自己不擅长的，最后出来的鸭子反而更好吃，每个人赚的也比从前多。 开放合作技术生态项目开源代码仓库协作界面

玩开放生态，别踩这几个坑

玩开放生态，别踩这几个坑 真要做开放合作，我见过踩坑的太多了。 第一个坑，就是把扔代码当做完事。很多公司说我开放了啊，代码都传到公共仓库了，剩下的你们自己玩去吧。结果代码传上去一年，连个issue都没人回，有人提了修改请求半年没人合并，用不了多久就变成僵尸仓库，谁还愿意跟你玩？生态生态，是活的，得有人维护，有人定规则，有人协调矛盾，不是扔出去就不管了。 第二个坑，就是只想自己吃独食。牵头做生态的，把最赚钱的环节全留给自己，其他伙伴只能喝点汤，甚至还要被你抽成，时间长了谁陪你玩？我知道的一个做智能家居的生态，牵头的公司连一块开关面板的生意都要自己做，原来入驻的第三方厂家慢慢都走了，现在那个生态也就名存实亡了。开放合作是分蛋糕，不是你把所有蛋糕都端走，别人看着。 第三个坑，就是觉得开放万能，什么都往生态里塞。对吧，你做面向特定客户的定制化项目，核心技术是你的吃饭家伙，闭源自己做没问题啊。开放生态适合做通用层的技术，做需要大规模铺开降低成本的场景，不是什么领域都要凑开放的热闹。 比如你做一款独供某企业的内部管理系统，犯不着开放出来让大家一起改，没必要。 那天在咖啡摊蹲到八点多，蚊子咬了好几个包。朋友听完说，哦，原来不是我理解错了，是很多人把这个词给说烂了。 现在技术迭代太快了，任何一家公司，哪怕体量再大，也不可能把从芯片到应用全链路所有技术都吃透，都做好。你攥着所有环节不放，做出来的东西又贵又慢，早晚被别人超过。 开放合作，说白了就是各取所长，一起把市场做起来。你要是真心想做，就别拿它当噱头，实打实把规则摆出来，有钱大家一起赚。 朋友吸了一口冰美式，说懂了，回去就把我们网关的协议全开放了，先拉个群，有问题二十四小时回，先做起来再说。 风一吹，梧桐叶掉下来落在咖啡杯上。南京的秋天真舒服。 原来好的技术生态，其实和这个秋天一样，开放，透气，谁都能进来蹭点舒服的风。 对吧。