技术标准联盟：一群企业凑一起定规矩，凭什么决定你我用什么产品
去年9月23号，我在南京江宁的产业园开充电设施的闭门会。刚散场就撞见个民营企业的总工，拍着会场门骂街。说自己熬了三年做的充电枪散热方案，投票的时候被莫名其妙踢出去了，不是参数不合格，就是几个头部大厂联手改了温度阈值，摆明了卡我们小厂子。
我那时候才真的懂，大家嘴里说的技术标准联盟，根本不是教科书里写的那套虚话。就是一群玩家凑到一块，提前划好赛道画好线，输的人连进场的资格都没有。
新能源汽车800V高压快充技术标准联盟研讨现场
现在国内的电动车行业火，800V高压快充是风口，最早就是几家头部车企、电池厂和充电桩企业牵头攒了技术联盟，先把接口参数、通信协议定下来，大家照着做，不用你做一个我做一个，最后用户买个车还得找对应的桩，谁也卖不动。
这就是技术标准联盟的好处：把蛋糕先做大，再分蛋糕。你跟着联盟走，就不用怕兼容问题，一起教育市场，一起把用户的习惯养起来。
但说穿了，核心还是抢位置。你早点进联盟定规则，就能把自己的专利埋进标准里，以后所有用这个标准的企业，都得给你交专利费。相当于你占了坑，后来者只能给你交过路费。
国标直流充电枪接口技术标准参数对照表
就是这么回事。九成的争论不是技术问题，全是利益问题。剩下一成，还是为了利益服务的。
联盟的门槛本来就高，你一个年销量几个亿的小厂子，想进核心委员会？要么你有别人绕不开的核心专利，要么你有足够大的市场份额，不然连投票权都拿不到，只能当陪跑的。之前认识一个做光伏接线盒的小老板，前几年砸了几十万会费进联盟，想蹭点资源，结果开了三年会，连发言的机会都没几次，标准改了三版，没一条是他提的，回来跟我吐槽，钱全打了水漂，就混了个名片册。
坑多着呢。
也不是说完全没章法，毕竟大家的共同目标是把整个盘子做大，太偏的话谁也干不成。吵到最后，各退一步，要么你让点利益，我给你点其他位置的投票，总能出一个大家都能接受的结果。无非就是吃肉的吃肉，喝汤的喝汤，连汤都喝不上的，直接出局。
看不见的风险，藏在画好的规则里
现在很多人把技术标准联盟当成创新的灵丹妙药，地方政府也喜欢撺掇企业凑联盟，给补贴给政策。但风险呢？很少有人说。
最常见的，就是头部企业拿着联盟当垄断工具。定标准的时候，故意把参数设置成只有自家专利能满足，你要想用这个标准，就得买我的专利，不然你就做不出符合要求的产品，直接把小玩家全挡在门外。前两年就有几个做芯片的技术联盟，因为这个吃了反垄断罚单，对吧？
还有更隐蔽的，就是锁死技术路线。联盟定好了标准，所有人都照着这个路线走，其他更先进的技术路线，因为没有对应的配套，根本活不下来，说白了就是把未来的创新可能性给堵死了。十几年前的CRT电视相关联盟，就把等离子技术给挤没了，后来液晶起来直接把CRT拍死在沙滩上，这不就是讽刺吗？
不过话说回来，也不能一棒子打死。咱们国家这几年新能源能冲这么快，技术标准联盟起了大作用。先把国内的接口、参数全统一了，用户不用愁兼容，企业不用愁卖不出去，然后整个产业链抱团出海，把咱们的标准输出到其他国家，比单个企业出去单打独斗强太多。现在东南亚、中东很多国家的充电设施标准，都是用咱们国内技术联盟定的规范，这不就是把市场牢牢握在自己手里了吗？
很多人有个误解，说技术标准联盟定的就是必须遵守的规矩，你不做就违法。不对，联盟定的一般都是团体标准，企业可以用可以不用。但你要是不用，你就进不了主流供应链，所有大厂都不跟你合作，你自然就活不下去。这就是规则的力量，比法律还软，也比法律还狠。
那天散会之后，那个骂街的总工拎着包走，我跟他一块出园区，他说早就该早点拉着几个同行攒自己的局，现在进场晚了，只能跟着别人定的规矩走，没办法。
技术这个东西，从来就不是躲在实验室里比谁的参数更漂亮。你能定规则，你的技术就是标准，你赢了，你就能拿走最大的那块蛋糕。技术标准联盟从来不是什么高大上的公益平台，就是商业竞争走到最后，必须要打的一场看不见的战争。比拼产品拼价格，狠多了。
不是搞慈善，是抢赛道的提前布局
很多人搞不清技术标准联盟和政府定的强制标准有啥区别。说白点，强制标准是底线，是所有人都必须遵守的安全红线。而技术标准联盟，就是一堆有共同利益的企业、院校、研究机构，提前攒的一个局，在政府出台强制标准之前，先把技术路线、接口参数、性能要求这些定下来。 你技术再好，接口跟所有人都不一样，用户敢用你吗？当年的高清格式大战，一边是东芝牵头的阵营，一边是索尼拉着的联盟，打了五年，最后联盟赢了，输的一方直接亏了上百亿，之前所有的投入全打了水漂。 说实话，哪里是技术不如人，就是联盟拉的人不够多，铺货铺不过人家，规则站不住脚，自然就死了。新能源汽车800V高压快充技术标准联盟研讨现场
现在国内的电动车行业火，800V高压快充是风口，最早就是几家头部车企、电池厂和充电桩企业牵头攒了技术联盟，先把接口参数、通信协议定下来，大家照着做，不用你做一个我做一个，最后用户买个车还得找对应的桩，谁也卖不动。
这就是技术标准联盟的好处：把蛋糕先做大，再分蛋糕。你跟着联盟走，就不用怕兼容问题，一起教育市场，一起把用户的习惯养起来。
但说穿了，核心还是抢位置。你早点进联盟定规则，就能把自己的专利埋进标准里，以后所有用这个标准的企业，都得给你交专利费。相当于你占了坑，后来者只能给你交过路费。
看起来一团和气，底下全是利益拉扯
你别以为进了联盟就能安安稳稳分蛋糕，里面的拉扯比菜市场砍价还精彩。我那天在南京那个会，躲在走廊喝咖啡，就听见两个大企业的技术负责人吵了快一小时。 一个说充电枪的最高工作温度必须定80度，一个咬死了要定90度。你以为真的是技术分歧？才不是。定80度那个，半年前就研发好了符合要求的改性塑料，每台成本比耐90度的低两块钱，一年卖一百万台就是两百万的利润，能让吗？ 定90度那个，仓库里堆了大几千万的耐温原材料，要是标准定成80度，这批货直接报废，能不拼命吗？国标直流充电枪接口技术标准参数对照表
就是这么回事。九成的争论不是技术问题，全是利益问题。剩下一成，还是为了利益服务的。
联盟的门槛本来就高，你一个年销量几个亿的小厂子，想进核心委员会？要么你有别人绕不开的核心专利，要么你有足够大的市场份额，不然连投票权都拿不到，只能当陪跑的。之前认识一个做光伏接线盒的小老板，前几年砸了几十万会费进联盟，想蹭点资源，结果开了三年会，连发言的机会都没几次，标准改了三版，没一条是他提的，回来跟我吐槽，钱全打了水漂，就混了个名片册。
坑多着呢。
也不是说完全没章法，毕竟大家的共同目标是把整个盘子做大，太偏的话谁也干不成。吵到最后，各退一步，要么你让点利益，我给你点其他位置的投票，总能出一个大家都能接受的结果。无非就是吃肉的吃肉，喝汤的喝汤，连汤都喝不上的，直接出局。
看不见的风险，藏在画好的规则里
看不见的风险，藏在画好的规则里
现在很多人把技术标准联盟当成创新的灵丹妙药，地方政府也喜欢撺掇企业凑联盟，给补贴给政策。但风险呢？很少有人说。
最常见的，就是头部企业拿着联盟当垄断工具。定标准的时候，故意把参数设置成只有自家专利能满足，你要想用这个标准，就得买我的专利，不然你就做不出符合要求的产品，直接把小玩家全挡在门外。前两年就有几个做芯片的技术联盟，因为这个吃了反垄断罚单，对吧？
还有更隐蔽的，就是锁死技术路线。联盟定好了标准，所有人都照着这个路线走，其他更先进的技术路线，因为没有对应的配套，根本活不下来，说白了就是把未来的创新可能性给堵死了。十几年前的CRT电视相关联盟，就把等离子技术给挤没了，后来液晶起来直接把CRT拍死在沙滩上，这不就是讽刺吗？
不过话说回来，也不能一棒子打死。咱们国家这几年新能源能冲这么快，技术标准联盟起了大作用。先把国内的接口、参数全统一了，用户不用愁兼容，企业不用愁卖不出去，然后整个产业链抱团出海，把咱们的标准输出到其他国家，比单个企业出去单打独斗强太多。现在东南亚、中东很多国家的充电设施标准，都是用咱们国内技术联盟定的规范，这不就是把市场牢牢握在自己手里了吗？
很多人有个误解，说技术标准联盟定的就是必须遵守的规矩，你不做就违法。不对，联盟定的一般都是团体标准，企业可以用可以不用。但你要是不用，你就进不了主流供应链，所有大厂都不跟你合作，你自然就活不下去。这就是规则的力量，比法律还软，也比法律还狠。
那天散会之后，那个骂街的总工拎着包走，我跟他一块出园区，他说早就该早点拉着几个同行攒自己的局，现在进场晚了，只能跟着别人定的规矩走，没办法。
技术这个东西，从来就不是躲在实验室里比谁的参数更漂亮。你能定规则，你的技术就是标准，你赢了，你就能拿走最大的那块蛋糕。技术标准联盟从来不是什么高大上的公益平台，就是商业竞争走到最后，必须要打的一场看不见的战争。比拼产品拼价格，狠多了。