别被套路坑：真正的战略规划咨询到底能解决什么问题
大部分战略规划咨询，都是做给投资人看的PPT
现在这个行当，套路太成熟了。你要做，客户经理先给你拉个豪华团队阵容，个个都是大厂出来的，总监合伙人带队，先把你镇住。然后进场访谈三天，拉一堆网上公开的行业报告数据，拼拼贴贴，给你做个SWOT分析，画个增长曲线，告诉你只要按照这个走，三年营收翻十倍，五年冲击IPO。然后装订成厚厚的一本，收你几十万上百万。
战略规划咨询商务PPT演示现场
说实话，这种报告，也就骗骗投资人。你让他落地？根本落不下去。我见过一个做建材的老板，咨询公司让他三年开一千家加盟店，他算过，光开店的铺货加盟费就要每个店压几十万，他根本拿不出这么多流动资金，核心团队也撑不起这么快的扩张。说白了，咨询公司根本没管你兜里有多少钱，只给你画个好看的饼。
很多时候，老板找战略规划咨询，本身就是为了给融资加筹码，咨询公司也摸透了这个需求，大家心照不宣，各取所需。最后亏的，还是老板自己兜里的真金白银。
真正有用的战略规划咨询，是帮你统一选择，不是给你写答案
我前年接触过一个做工业传感器的团队，创始人三个，都是技术出身，公司做到三个亿营收，突然就卡着不动了。三个人吵了快半年，一个说要砸钱做消费级的智能手环传感器，赶上风口赚快钱，一个说要深耕原来的车企客户，做进口替代，三个人各说各的，谁也说服不了谁，正常业务都快没法干了。
后来找了咨询过来，不是上来就给结论。顾问在公司待了十天，拉着每个核心部门的负责人聊，翻了三年的财务数据，跑了两个核心客户的工厂，最后把两个方向的投入、天花板、风险、壁垒一条条列出来，算得明明白白：做消费级，要砸两个亿，成功率不到百分之十五；做原有赛道深耕，只需要投三千万，利润率能从原来的百分之二十升到百分之三十五，成功率超过八成。
三个人坐下来一看，哦，原来我们之前吵的都是情绪，不是事实，很快就达成一致了。去年他们营收做到了四个多亿，利润率涨了快十个点，这不就是咨询的价值？
战略规划咨询企业内部创始人研讨会
战略规划从来不是预测未来，是帮你在当下做正确的选择。很多人搞反了，以为咨询能给你一个100%正确的未来，哪有这回事？未来天天变，今年的风口明年可能就是坑。真正的战略，是你知道自己有什么，能放弃什么，要往哪走，对吧？
现在很多人说AI就能做战略规划咨询，说实话，AI能给你拼出来所有公开的信息，但是它不知道你公司哪个副总能扛事，哪个客户是能给你带资源的自己人，账上还有多少现金流能烧，这些藏在水下的东西，只有真人顾问沉下来才能摸清楚。
找战略规划咨询，一定要守住这三个硬标准
找战略规划咨询，一定要守住这三个硬标准
第一个，别信「五年翻十倍」这种鬼话。上来就给你吹牛逼，说能帮你做到行业第一的，直接转身走就对了。真正懂行的顾问，上来先给你泼冷水，帮你找问题，不会上来就给你画饼。
第二个，必须要求顾问上门驻场，至少一周。那些只跟老板聊三个小时，回去就写报告的，百分百是套模板。不访谈核心员工，不看你的真实财务数据，不摸你业务的痛点，能做出什么有用的规划？
第三个，必须要带第一年落地拆解。不能只有三五年的大方向，一定要拆出来第一年你要干哪三件最核心的事，谁负责，需要多少预算，里程碑是什么，达不到怎么调整。那种全是大道理，连第一步往哪迈都不说的方案，跟废纸没区别。
我见过太多几十万的方案，最后落灰，全是踩了这几个坑。
不过话说回来，也不是所有公司都需要战略规划咨询。你一个刚起步的小公司，员工不到十个人，产品还没跑通，找什么咨询？先把第一个客户服务好，先活过一年再说。只有当你过了生死线，遇到了增长瓶颈，或者核心团队对方向达不成一致的时候，才需要找个外脑，帮你捅破那层窗户纸。
这两年行情不一样了，原来那种喊着做生态、做平台、颠覆行业的战略规划，没人要了。现在老板们都务实，就想要能帮你聚焦，帮你降本增效，帮你活下去再赚钱的规划，这才是真东西。去年我认识一个做直播电商的老板，之前铺了十几个达人号，五个品类，一年亏了一千多万，找咨询梳理完，直接砍了八个号，四个非核心品类，只留两个最赚钱的单品，今年上半年就已经盈利了，利润还比去年全年亏的都多。
你说，这才是战略规划咨询该有的价值对吧？别为了面子买最贵的，要买对的。毕竟你的钱，都是辛辛苦苦赚来的，别拿去给咨询公司冲业绩做案例了。