产学研品牌建设：别拿概念凑数，要做能落地的真牌子
上个月跟某985的成果转化处负责人喝茶，聊到一半他拍桌子骂。说手里攥着十几个能打的新能源专利，出去对接企业，人家第一句话不是问技术参数好不好，稳定性够不够，是问你们这个团队有没有拿得出手的产学研品牌？
当时我还没太当回事，后来跑了大半个长三角的产业园，见了二十多个做成果转化的负责人，才发现这不是个例。
现在产学研谈合作，先看品牌，再谈技术。没牌子，你就是说破天，企业也不敢跟你签百万级的合同。
高校门口空置产学研合作基地铜牌实拍
说白了，这种牌子就是给各方凑政绩用的。高校凑成果转化KPI，地方政府凑招商引资政绩，企业凑科技型企业资质，最后留个空牌子在那儿落灰。
说实话，企业要的产学研品牌，不是给外人看的logo。是经过市场验证的技术信任背书。你说你技术好，空口无凭，品牌就是给合作方的定心丸。
去年在义乌见过一个浙大的柔性传感器团队，一开始根本没想着做什么品牌。就是几个老师带着学生，跟当地几家做智能手环的小老板混在一起，天天泡在工厂改方案，改了三年。现在只要是用了他们技术的产品，都可以标上“浙大柔性传感技术合作”，小小的一个标，产品售价能涨15%，经销商还抢着要。现在义乌做可穿戴品类的工厂，都挤破头要跟他们合作，这个品牌，是真刀真枪在市场上拼出来的，不是设计公司做个logo做出来的。
深圳产学研联合实验室企业研发人员工作现场
不过话说回来，很多国内的产学研团队，死就死在利益绑不上。
牌子归学校，收益归院系，团队干活拿死工资，谁愿意天天往企业跑，陪着客户改方案改到凌晨？我知道有个团队，手里的储能技术明明国内领先，就是因为学校规定，所有对外合作必须走学校统一品牌，不能打团队自己的旗号，对接流程要走三层审批，谈好的三个企业，最后都转去找了别的小团队，太可惜了。
产学研品牌要做起来，先把利益规则说清楚。学校出平台资质，团队出技术和精力，企业出市场和需求，赚了钱按规则分，品牌做起来了，所有人都能分到好处，自然就有人愿意往里面砸资源。
拿“学术公益”当挡箭牌的，大多都是不想分利益，最后牌子也做不起来，技术也烂在实验室里。
从小切口做品牌，比铺大摊子靠谱一万倍
现在一提起产学研品牌建设，很多地方第一反应就是砸钱圈地，喊口号要做“国家级创新中心”“世界级产学研基地”，十几个亿砸进去，最后什么细分领域都没做透，行业内根本没人认。
产学研品牌，又不是互联网流量品牌，不需要给所有人看，要的就是行业内精准认可。你摊子铺得越大，越什么都做不好，越没人信你。
江苏张家港有个职业技术学院，不跟顶尖高校抢大项目，就盯着当地光伏产业的一个小方向：组件封装的耐老化改良。整个产学研团队就二十多个人，就围着这个问题改了五年，现在整个长三角的中小光伏组件厂，都认他们的技术标准，他们对外就打一个招牌：光伏组件封装耐老化改良。就这么一句话，比说自己是“综合性新能源产学研创新中心”管用一百倍。
很多人觉得做品牌要砸几千万打广告，不对。产学研品牌的受众就那么几百上千家同行企业，你只要把这个小领域的活干好，口碑传得比什么都快。
山东有个做葡萄品种改良的产学研团队，跟中国农科院合作，就只做鲜食葡萄的抗病毒品种，不做别的农作物，干了快十年，现在国内河北、山东的大种植户，都抢着要他们培育的苗，牌子就是这么一点点做出来的。
你一个细分领域都做不透，说你能做全产业链，谁信啊？
现在国内产业升级，缺的就是这种在细分领域扎得深的产学研团队。你不需要一开始就做多大的品牌，先找一个小切口，把技术做扎实，把客户服务好，三五年下来，自然就能出来叫得响的牌子。
别搞那些花里胡哨的概念，能帮合作方赚钱，能让做技术的人拿到收益，产学研品牌，自然就立住了。
产学研品牌不是挂个牌子凑KPI
走进全国任何一个大学城，门口随便都能看到十几块“产学研合作基地”“创新中心”的牌子。 真的能用的，有几个？ 我见过最离谱的，某地方政府牵头弄的省级产学研创新中心，牌子挂在高校大门的墙上快两年，里面的办公室锁了快一年半，连个固定值班的人都没有。每年上去检查，就找个学生过来开门，摆摆资料，拍完照接着锁门。高校门口空置产学研合作基地铜牌实拍
说白了，这种牌子就是给各方凑政绩用的。高校凑成果转化KPI，地方政府凑招商引资政绩，企业凑科技型企业资质，最后留个空牌子在那儿落灰。
说实话，企业要的产学研品牌，不是给外人看的logo。是经过市场验证的技术信任背书。你说你技术好，空口无凭，品牌就是给合作方的定心丸。
去年在义乌见过一个浙大的柔性传感器团队，一开始根本没想着做什么品牌。就是几个老师带着学生，跟当地几家做智能手环的小老板混在一起，天天泡在工厂改方案，改了三年。现在只要是用了他们技术的产品，都可以标上“浙大柔性传感技术合作”，小小的一个标，产品售价能涨15%，经销商还抢着要。现在义乌做可穿戴品类的工厂，都挤破头要跟他们合作，这个品牌，是真刀真枪在市场上拼出来的，不是设计公司做个logo做出来的。
产学研品牌建设的核心是绑定利益，不是靠情怀
很多团队对外宣传产学研品牌，上来就列名单：我们有多少个长江学者，多少篇SCI，多少件授权专利。 这不叫品牌，这叫求职简历。 品牌的本质，是能给所有参与方带来稳定的预期和实实在在的收益。你说你技术强，那用了你的技术，企业能多赚钱，团队能分到收益，学校能拿到成果，这才能把牌子立住。 深圳南山有个硬科技孵化器，攒了一个从清华深圳研究院出来的团队，不搞大而全，就盯着碳化硅衬底的缺陷检测这一个细分方向做。实验室是跟企业合建的，所有技术改良都是跟着企业的需求走，三年下来，国内头部的八家碳化硅生产企业，七个都是他们的长期客户。现在行业内只要提到碳化硅缺陷检测，第一反应就是找他们，他们报价比同行高两成，客户还是愿意来，这就是品牌的价值。深圳产学研联合实验室企业研发人员工作现场
不过话说回来，很多国内的产学研团队，死就死在利益绑不上。
牌子归学校，收益归院系，团队干活拿死工资，谁愿意天天往企业跑，陪着客户改方案改到凌晨？我知道有个团队，手里的储能技术明明国内领先，就是因为学校规定，所有对外合作必须走学校统一品牌，不能打团队自己的旗号，对接流程要走三层审批，谈好的三个企业，最后都转去找了别的小团队，太可惜了。
产学研品牌要做起来，先把利益规则说清楚。学校出平台资质，团队出技术和精力，企业出市场和需求，赚了钱按规则分，品牌做起来了，所有人都能分到好处，自然就有人愿意往里面砸资源。
拿“学术公益”当挡箭牌的，大多都是不想分利益，最后牌子也做不起来，技术也烂在实验室里。
从小切口做品牌，比铺大摊子靠谱一万倍
从小切口做品牌，比铺大摊子靠谱一万倍
现在一提起产学研品牌建设，很多地方第一反应就是砸钱圈地，喊口号要做“国家级创新中心”“世界级产学研基地”，十几个亿砸进去，最后什么细分领域都没做透，行业内根本没人认。
产学研品牌，又不是互联网流量品牌，不需要给所有人看，要的就是行业内精准认可。你摊子铺得越大，越什么都做不好，越没人信你。
江苏张家港有个职业技术学院，不跟顶尖高校抢大项目，就盯着当地光伏产业的一个小方向：组件封装的耐老化改良。整个产学研团队就二十多个人，就围着这个问题改了五年，现在整个长三角的中小光伏组件厂，都认他们的技术标准，他们对外就打一个招牌：光伏组件封装耐老化改良。就这么一句话，比说自己是“综合性新能源产学研创新中心”管用一百倍。
很多人觉得做品牌要砸几千万打广告，不对。产学研品牌的受众就那么几百上千家同行企业，你只要把这个小领域的活干好，口碑传得比什么都快。
山东有个做葡萄品种改良的产学研团队，跟中国农科院合作，就只做鲜食葡萄的抗病毒品种，不做别的农作物，干了快十年，现在国内河北、山东的大种植户，都抢着要他们培育的苗，牌子就是这么一点点做出来的。
你一个细分领域都做不透，说你能做全产业链，谁信啊？
现在国内产业升级，缺的就是这种在细分领域扎得深的产学研团队。你不需要一开始就做多大的品牌，先找一个小切口，把技术做扎实，把客户服务好，三五年下来，自然就能出来叫得响的牌子。
别搞那些花里胡哨的概念，能帮合作方赚钱，能让做技术的人拿到收益，产学研品牌，自然就立住了。