产学研对接活动：为什么大多数都成了无效社交？

上个月抽了两天去珠三角参加一场制造业的产学研对接活动，进门领了资料袋，坐下来听了仨小时领导讲话，轮到自由对接，整个展厅挤得水泄不通，高校的展位上摆的都是论文和成果墙，我凑过去看了好几个，要么是已经产业化五六年的老技术拿出来凑数，要么是还在实验室阶段的概念，连个小试样品都拿不出来。 散场的时候我跟一个做注塑的老板聊天，他说他来了三回了，连个能落地对接的项目都没碰到。“每次就是签个意向书，拍个合影，回去之后就没下文了。”

别拿签到拍合影当对接成果

我统计过过去三年我接触过的二十多场不同规模的产学研对接活动，90%以上的对接意向，开完会就进了主办方的文件夹吃灰，能走到中试阶段的，连10%都不到，最后真正落地产业化的，不足3%。 为什么？大多都是任务式对接。主办方要的是参会人数、签约金额，发个新闻稿就算完成KPI。高校这边，学院要完成成果转化的考核指标，随便凑一堆成果报上去，管它企业需不需要。企业呢，很多是被当地工信部门喊去撑场面，不去不给面子，去了也就是混个脸熟。 产学研对接活动现场签到合影墙 说白了，供需从一开始就错配了。企业站在自己的角度喊，我缺技术，高校你给我出成果。可很少有人说清楚，我要的就是能把我现有生产线的不良率从5%降到2%，能帮我省两毛钱每度电的具体技术，不是什么“新一代智能工厂解决方案”这种虚头巴脑的东西。 高校这边更有意思，很多成果都是从论文来的，发完论文就算完成了，根本没考虑过工业化生产要解决什么除尘、排污、稳定性的问题，拿出来的成果，实验室里做得好好的，一放大到生产线上就全乱了。

能落地的对接，从来都不是大场面上聊出来的

去年认识一个做动力电池回收的老板，手底下才一百多号人，没投什么大广告，去年净利润翻了一倍，他说他那个核心的提锂技术，就是在一个二十多个人的小对接会上碰到的。 那个会是当地高新区办的，专门针对固废回收领域，提前三个月就收了所有企业的真实需求，发给对应的高校团队，每个团队只能讲十分钟，讲完就分小会议室一对一聊。他那天碰到了中南大学一个搞湿法冶金的副教授，人家手里有个降低提锂能耗的专利，已经做完了公斤级测试，就差找企业放大，两个人聊了两个小时，当场就敲定了去企业做中试的时间，半年就上线了，现在每吨回收成本降了快八百块。 说实话，好的对接从来都不是人越多越好。大场子撑场面，小场子才能做事情。我见过最夸张的一场对接，主办方拉了快五百人，高校来了八十多个团队，企业三百多家，一天时间，大家连互相换名片都换不完，怎么聊细节？ 中小制造企业实验室产学研成果测试现场 不过话说回来，现在越来越多主办方开始变了。我上个月去东莞那场，就是专门做第三代半导体的垂直对接，一共只邀了18家终端企业，12个高校和科研院所的团队，提前把每个企业的需求、每个团队的成果都发到所有人手机里，想聊哪一家提前约，现场连主舞台都没有，全是一个个小洽谈间，从早上聊到晚上，当场就定了七个中试合作，这个效率，比那种千人大会高太多了。

盘活对接，要改的不是流程，是利益分配

盘活对接，要改的不是流程，是利益分配 很多人说产学研对接难，难在信息不通，其实不对，信息不通是假，利益不均才是真。 我之前碰到一个高校的青年教授，手里有个非常好的传感器技术，好几家企业找过来想合作，最后都黄了。为什么？学校规定，成果转化收益学校拿七成，发明人拿三成，而且所有转化流程要走十几个部门审批，快则半年慢则一年，他一个青年教师，要升职称要发论文，耗不起这个时间，干脆就把成果锁抽屉里，不做转化了。 还有更麻烦的，企业投了几百万做中试，最后做出来了，学校说成果所有权是学校的，你只有使用权，想要完全工业化生产还要再掏一笔买专利权，换谁谁不窝火？ 最近这两年我看江浙一带做得不错，很多地方直接改了规则，高校职务成果，发明人可以拿最高90%的转化收益，而且允许发明人跟企业共同注册公司，把专利折成股份，大家一起赚钱。还有的地方，对接活动结束之后，不是就完事了，有专门的人跟进半年到一年，帮着跑审批，帮着找中试的资金，出了问题帮着调解，不是签完字就不管了。 对吧？产学研对接活动，本质上就是搭个牵线的台子，台子搭好了，还要让唱戏的人都能赚到钱，不然谁愿意上来唱？企业要赚钱，老师要拿收益，学校要完成考核，三方都舒服了，才能真的出成果。 去年我去苏州看了一个由对接会孵化出来的项目，就是一个教授带了三个学生，出来跟企业合伙做光伏切割的新材料，现在一年营收快三个亿，老师拿了股份，企业拿到了技术降低了成本，当地拿到了税收和就业，这才是产学研对接活动该有的样子。 别再搞那些花里胡哨的大场面了。真做点实事吧。