打破死胡同：技术成果产业化的那些真问题

我前两个月去苏南的一个国家级高新区开成果转化对接会，散场的时候在走廊拐角撞见一个来自985高校的材料学教授，蹲在消防栓边上抽两块钱一包的红双喜，脚边放着他的投影包，包里装着他做了八年的钙钛矿薄膜制备专利。 他跟我吐槽，专利挂在成果转化平台五年了，问的人多，掏钱接的人一个都没有。 这不是个例。

实验室里的金娃娃，为什么养不大

说实话，现在很多技术成果从诞生第一天起，就没奔着产业化去。 高校评职称看什么？看影响因子，看论文引用量，看你发了几篇顶刊，谁管你做的东西工厂能不能用、能不能批量造。我前年看过一个做MEMS传感器的成果，实验室灵敏度做到了全世界顶尖，成本算下来是工业界能接受价格的12倍。你说，哪个工厂敢用？ 高校实验室技术成果转化对接会现场 太多研发都是从论文到论文，从实验室到实验室，申完专利就锁进抽屉吃灰。有人统计过，国内普通高校的有效专利转化率不到5%。 真的很低。 还有一种情况，就是成果太超前，现在的产业链根本接不住。比如五六年前很多人炒的量子计算应用，实验室原理跑通了，下游连能配套的零部件产业链都没有，难不成让企业自己从挖硅开始做？ 不是东西不好，是生错了时候。

卡脖子的从来不是技术，是没人愿意接最后一棒

你别说，真有不少好技术，实验室阶段没问题，性能也达标，成本也说得过去，照样死在路上。 死在哪？死在从实验室到量产的那个“死亡谷”里。 样品做出来一百克，和一次生产一吨，完全是两回事。工艺要调，设备要改，良率要提，这一整套走下来，少则几千万多则几个亿砸进去，还不一定能成。资本要短平快，三年就要退出，谁愿意陪你耗十年？国企怕担决策责任，投砸了说不清楚；民企没那么多家底砸进去，一不小心就把自己拖死了。 国产碳纤维前几十年就是这么卡过来的。实验室早就做出合格样品了，就是没人敢投中试线，一放就是十几年，直到近年才有企业敢下场砸钱，才跑通量产。 新材料技术中试生产线试车现场 不过话说回来，这两年其实已经有变化了。很多地方政府开始下场托这个“最后一棒”，搞公共中试平台，你出技术，政府出场地出启动资金，平台帮你调工艺跑良率，成了你再拿走规模化，不成风险政府担大部分。广东那边有个中试基地，我去年去过，他们收成果只收一点点孵化费，成了之后再分润，一下子就盘活了一堆锁在抽屉里的专利。 本来没人敢碰的东西，现在有人帮你扛风险，自然就有人愿意试了。

真能成的技术成果产业化，都踩对了哪几步

真能成的技术成果产业化，都踩对了哪几步 我这几年跑过几十个园区，见过成的也见过黄的，总结下来，能跑通的，几乎都踩对了几个关键点。 第一个就是从需求端倒推研发，而不是拿着成果找市场。我认识一个做工业机器人焊缝识别的团队，一开始从实验室出来的算法，精度在测试台上99.9%，一拉到汽车焊装车间，现场有震动有油污，错率直接干到10%，根本卖不出去。后来团队干脆直接搬去焊装车间住了三个月，跟着工人三班倒，改了十七版算法，把所有现场的极端情况都适配了一遍，现在一年卖出去上百台，订单排到半年后。 要是他们死抱着实验室的“高精度”不放，早就黄了。 第二个就是把利益分给干活的人。之前很多成果转化，学校拿大头，发明人拿点零头，负责落地的厂长、工艺工程师一分钱没有，谁给你拼命？现在很多高校改了规则，成果转化收益七八成都分给研发和落地团队，我知道有个教授团队转化一个新药成果，一次分了大几千万，整个团队都疯了一样扑在现场，不到三年就拿到了临床批件。 利益分对了，事自然就成了。 第三个，就是接受产业的逻辑，别拿实验室的完美标准卡人。产业要的不是性能最优，是稳定、便宜、能批量造。你实验室做出来一个样品，性能天下第一，一次只能做一克，有什么用？之前见过一个纳米材料项目，发明人死咬着自己的原始设计，说改了就破坏了他的原创性，死活不肯为了降成本改工艺，最后投资人撤了，项目黄了，可惜不可惜？ 技术成果产业化，本质是做生意，不是评诺奖。 最近这两年，我见过太多好的变化，从政策到资本，都开始愿意给慢项目留空间了。四川把光伏的实验室成果整条产业链落地，江苏的生物医药园区把院士团队的成果直接孵化成上市企业，越来越多的专利从抽屉里走了出来。 说白了，哪有那么多天生就能成的成果，都是一群人趟着河摸出来的。别光喊口号，多给点空间，多扛点风险，自然就能长出真东西。